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大腕教你如何把握智能硬件的风口——第三期南京321创业公开课
6月25日下午,由南京领军型科技创业人才引进计划专项办主办的第三期南京321创业公开课在南京钟山宾馆举行,共有100名南京321引进计划落地企业创业者参加。此次公开课以“2015如何把握智能硬件风口”为主题,分主题分享和融资对接两部分进行。“大腕”嘉宾包括:启赋资本投资总监兰洪明、蓝驰创投投资总监曹巍、京东产品众筹家电负责人梁博涛、启赋资本投资副总监樊建楚、小智音箱创始人李传丰,现场与大家分享了对智能硬件的看法。 *启赋资本投资总监兰洪明——产品都必须符合“传统硬件与互联网改造”这个逻辑 作为资深投资人的启赋资本兰总监认为,优秀的众筹产品都必须符合“传统硬件与互联网改造”这个逻辑。如京东众筹平台上的最火案例“小牛电动车”可以做到100公里的超长续航,导航,防盗等功能等。他总结了智能硬件的三个典型问题: 一、“反人类”操作。为了智能而智能,用户体验非常繁琐,如用手机APP操控各种“智能”设备。 二、玩具类产品。对于用户没有粘性,不能长期坚持使用,如手环、体重称。 三、没有应用场景。如某些外观精美却说不清楚用途,只发现问题而不解决问题,有input没有ouput,不能形成闭环,如空气检测器。 *蓝驰创投投资总监曹巍——要看到市场的长期价值,加强对智能硬件的本质理解 在Google Glass和Jawbone手环出现之前,蓝驰就开始观察智能硬件。蓝驰创投曹魏总监和大家分享了蓝驰怎么看待智能硬件,他说道“要看到市场的长期价值,加强对智能硬件的本质理解,抓住用户的核心需求,而大多数国内的创业者都不明确。” 蓝驰从软件层面上切入市场,“乐动力”作为公司成功的投资项目,该App在苹果商店用了1年时间,即拥有500万的用户群,从软件到硬件过渡,未来有成为平台的潜力。而智能硬件中哪个领域是刚需的?曹总监揭示和医疗结合才能抓住刚需,另外一个领域是工业硬件领域,比如大江无人机。 *京东产品众筹家电负责人梁博涛——进行优化,减少瑕疵,不要盲目进入销售渠道 如今,众筹已经成为智能硬件的“试水”的最佳平台,京东众筹家电众筹负责人梁博涛分析京东众筹平台的价值,对于厂商而言,价值在于媒体、用户关注、早期数据、全生态服务和创业指导;而对于用户而言,价值在于获得产品的信息、意见领袖、参与感。而众筹后,产品要怎么进入渠道?他认为:“对于初创型厂商,希望他们对产品进行优化,减少瑕疵,不要盲目进入销售渠道;在进入渠道的时候,请选择优质渠道,早期营销很重要。”对于创业者,特别是希望走上京东众筹平台的,如何做个好项目?梁博涛认为,首先,找到一群人,然后,找到他们真实需求,最重要的,进行极致解决,接着,找到触动他们的场景,最后,进行极致推广。 *小智音箱创始人李传丰——要拒绝“近亲繁殖”,要学会“人才杂交” 投资人从投资的角度畅谈了对智能硬件的想法,而作为创业者——小智音响创始人李传丰,分享了自己是如何从做软件开始铺展到做硬件。“一开始,我们的团队都没有会做硬件的人,我们第一款产品做了18个月,这其中的辛苦可想而知。”他认为智能硬件的创业最难在于:人才,要拒绝“近亲繁殖”,要学会“人才杂交”;迭代,软件与硬件的快速迭代同样重要。 在会场的另一边,321企业融资对接会同期正在紧张有序的进行着。这次到会的有和灵投资、协力投资、紫金创投、南京银行等12家投融资机构,共有30余家有融资需求的智能硬件领域企业参与融资洽谈。在融资对接进程中,南京图索信息技术有限公司、南京多米索乐器有限公司、江苏瑞奥风软件科技有限公司、南京旭品信息科技有限公司、南京青衿信息科技有限公司经投融资人推荐,在现场进行了项目路演。在融资洽谈环节中,参会者围绕在投融资机构负责人周边,对接气氛热烈,据现场统计,至少有7家企业与融资机构达成了初步融资意向。(市外国专家局)
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