险企试水互联网中端医疗险

【摘要】针对医疗险中端市场的空白，众安、平安等险企率先投入到中端医疗保险产品的开发中，先后推出了系列带有互联网基因的中端医疗险。这些中端医疗险产品具有保费低、赔付高、保障范围宽、性价比高等特点，不少产品一经推出迅速成为“网红”产品。

　　险企试水互联网中端医疗险
　　有保险业内人士称，尽管内地去香港买保险自去年开始受到各种限制，对内地的寿险公司是个利好，但要留住内地的消费者，关键还是要多研发出能满足内地人需求的保险产品。
　　一些险企意识到保障型产品的危机，开始试水“买得起，高保障”的健康险产品。三马旗下的众安保险于2016年创新推出“尊享e生”，医疗保险金为100万元，如果被保险人不幸罹患恶性肿瘤，保险金额可达200万元。这是国内首个给予恶性肿瘤翻倍保额的健康险产品。根据其理赔合同规定，重症监护室床位费、监护费、进口药品费、靶向疗法治疗费等费用都在报销范围之内。
　　今年2月下旬，众安保险宣布升级尊享e生。与2016版相比，新版在提升保险金额、丰富保障责任的同时，首度承诺癌症患者“零免赔”，使得被保险人抵抗中大型医疗风险的能力增强。
　　老牌险企平安也开始在这一领域加大创新和试点步伐。平安健康险在2016年推出了应市场需求的“e生保”医疗险产品。这款产品在2017年也进行了重大升级，将医疗保障最高提到600万元，保障范围大幅拓宽：消费者有无社保都能买，不限社保用药，自费药、进口药都可以报销；不限疾病种类，意外伤害、一般疾病、恶性肿瘤都在保障范围内；不限治疗手段，住院、门诊、靶向治疗都可以获得赔付。
　　从保障期限来看，婴儿从第28天开始就可以投保，投保年龄最高为60岁(市面上其他产品多为45—50岁)，最高可续保至99周岁。
　　保额高、期限长，保费会不会很贵？从该产品的费率图来看，600万元医疗低至每天0.4元起，相当于首年保费最低每天0.4元起，就可以全额报销超过1万元以上的住院医疗费用。
　　媒体人对比发现，不管是众安的“尊享e生”还是平安的“e生保”，这两个医疗险产品有几个共同特点：一是保障额度高，医疗保障从100万—600万元不等；其次，不限病种，大小疾病都能保；三是都有1万元的免赔额；四是保障周期长，几乎可以覆盖人的一生；五是价格都很“平民”，以31—35岁的投保人购买300万元医疗险为例，“e生保”一年的费用仅为427元，“尊享e生”的费用比这个还便宜，打个通俗的比方，相当于一顿饭钱换回一份300万元的医疗保障。

　　中端医疗险一经推出便成“网红”
　　显然，上述险企推出的这几款互联网医疗险产品针对的人群非常明确，那就是都市数量庞大的白领阶层。
　　一直以来，年轻白领面临一个问题：大病发生时费用高，但市面上保障高的重疾类保险产品，价格也不便宜，一年动辄支付几千元甚至上万元的保费，对这些都市白领而言，比较吃力；而对50—60岁的人群而言，问题更多，不仅面临保费高企，而且很多重疾险、医疗险产品直接把这个年龄的人群排除在投保范围之外。
　　有分析人士指出，上述几款产品属于“买得起、高保障”医疗险，保费比起传统的重疾险要便宜很多。这些产品采用费率市场化定价，性价比优势明显，每年以几百元撬动一份保额过百万元的医疗保障，都市白领基本都能接受。
　　上述这些致力于创新和研发的保险产品，由于解决了传统重疾险覆盖病种不够宽、保障周期不够长、保障不够高等重重顾虑，具有保障宽、针对性强、赔付高、保障终身等特点，性价比较高，一经推出即成为“网红”爆款。
　　2015年9月，众安推出尊享无忧个人住院医疗保险，曾在2016年“双十一”创下互联网健康险单一产品日销量最高纪录。随后，其升级版“尊享e生”在市场大卖，仅在4个月内就吸引了超过20万个家庭投保。
　　再看平安的“e生保”，市场反映也很“亮眼”。该产品在2016年上线仅3个月就达到8万人投保。
　　“解决了市场的痛点，这就是它受到市场追捧的原因。”一位业内人士这么评价。

　　中端商业医疗险有望年增60%
　　近年来，因病致贫、因癌返贫的故事时常在朋友圈刷屏，引发不少共鸣。《柳叶刀》近期刊发的一项研究显示，在对14594名癌症患者的信息收集中，患者的家庭年均收入为8607美元，而人均就诊支出达到9739美元。“入不敷出”成为许多罹患重病家庭不得不面对的困境。
　　过去，很长一段时间里，我国的中端医疗市场几乎为空白。即便到了2012年，根据短期医疗保险市场保费明细，高端医疗保险市场规模10亿元，低端的补充医保市场规模240亿元，而中端保险市场规模仅为1亿元。
　　有业内人士表示，“针对市场空白，自2013年始，市面上出现了一些中端医疗产品，但大多开价几千元，因为价格高，产品只覆盖了部分人群，影响力不大。”
　　媒体人了解到，中端医疗险与高端医疗险产品在定价及承保上具有较大区别。高端产品承保所有门诊、急诊住院费用，以及部分国外就医支出等，还可提供VIP病房、急诊救援等增值服务，整体保额可达上千万元，而保费动辄上万元；中端医疗险的承保范围则要小一些，普通门诊、高档医院、外国医院等都不在保障范围，而保费一般至少几千。
　　众安健康险产品负责人谈腾跃表示，中端市场所针对的白领用户具有一定的经济基础，他们对低端补充医疗保险的保障程度和范围不满意，而高端医疗产品又存在过高的价格门槛。“因此，中端医疗险市场具有很大的市场潜力。有研究表示，2015—2020年，中端市场商业医疗险年增长率预计将达到60%。”
　　众安、平安率先在业内推出了中端医疗保险。目前，在众安和平安的引领下，不少险企也开始投入到中端医疗保险产品的开发中，并推出了类似的产品。这些产品大多遵循几大基本特征：第一、个人保险；第二、高保额；第三、不限社保；第四、1万元免赔；第五、保费合理。
　　“在去年的个险市场上，中端医疗险是最火热的市场。而众安健康险通过尊享e生进入这一细分领域，获得了爆发式的增长。”众安保险健康险事业部总经理刘海娇表示，“我们的‘小目标’是先让1亿人用上‘尊享e生’，让他们获得有尊严的医疗保障。”
　　“随着更多的险企加入进来，中端医疗险的市场大门正逐渐打开。这个市场才刚刚启动，中端医疗险有望爆发式增长。”刘海娇说。

　　无忧保提示：环顾内地健康险产品，尽管产品多如牛毛，但大多数保额低、保费贵，性价比不高，而中高端医疗险就能解决传统医疗险保费偏高、覆盖病种不够宽、保障不够高这些等“痛点”，成为消费者的新宠。