华夏保险升级“基本法”代理人有传家权

　　【摘要】今年上半年，中小险企的个险渠道获得高增长，一方面运营员队伍不断壮大，另一方面险资也在积极推出提升营销员产能的举措。其中，华夏保险就推出了升级激励效果的“基本法”制度。

　　保险代理人成为自主创业者
　　今年上半年，华夏保险个险保费78.6亿元，同比增速为301.05%，而总保费增速为七成左右，个险增速高出230个百分点，个险占比较去年同期提升3.3个百分点，达到5.71%。
　　在上半年获得优异成绩之后，华夏保险继续发力下半年业绩冲刺，顺势推出了升级版的“基本法”。华夏保险新“基本法”最大的亮点是在业内首次提出“四大权益”，让保险代理人真正成为自主创业者。
　　而且针对行业陋习保险“孤儿单”的问题，华夏保险推出客户承接权。华夏“基本法”明确指出，从业人员解约后，其全部客户及续期利益将由符合条件的增员人承接，促使从业人员从关注当期销售利益转向重视长期客户经营，通过优质服务与客户建立稳定联系，进而使客户资产保值增值。
　　华夏保险相关人士称，这个举措虽然公司需要加大续期投入，但从业人员的收入和留存将得到提升。
　　“事实上，监管层已经开始关注到‘孤儿保单’的问题，部分地区已经开始试点，要求人身险公司要明确建立‘孤儿保单’服务职能部门，并且建立考核机制。华夏的制度进一步明确‘孤儿保单’的服务责任，其实也有助于品牌维护和二次销售，对于其他公司也会带来正面效应。”广东一位保险中层人员对南都媒体人表示。

　　创业奖金终身制
　　华夏保险表示，新“基本法”在利益设计方面还有更多行业首创。例如，创业奖金终身制。目前行业通行的新人责任津贴政策一般都是12个月左右，最高不超过18个月。华夏保险是第一个做到创业奖金终身制的公司，销售精英即使不走组织发展路线，也可以获得终身奖励。这对初创人员来说，吸引力极大。
　　在管理层提奖比例上，华夏保险也加以改进。组织利益作为主管层的主要收入，提奖比例直接关系到主管的收入水平，华夏保险新“基本法”把核心组织利益奖项提奖比例做到市场最高，保证绩优团队和绩优人员的收入最大化。
　　某大型险企资深区域总监昨日对南都媒体人表示，作为行业人士，的确会关注增员奖、代理人晋升等级以及底薪等级等问题。“最大亮点是把目前保险公司的传统保险代理人制的困扰大家、比较多争议的一些地方，通过“基本法”将包括客户的权益后续归谁去做服务，团队利益的传承这些方面写清楚了。”上述资深险企区域总监对南都媒体人表示，对于其他险企而言，这是一个很好的借鉴。而对于想长期发展的保险代理人来说，从信心和各方面的资源匹配来考虑，都具有很大的诱惑力。

　　无忧保提示：为使公司保费收入增加，华夏保险推出了新“基本法”。新基本法的最大亮点是让保险代理人真正成为自主创业者，并创立了创业奖金终身制，销售人员可获得终身奖励。