寿险商们冲刺“开门红”

　　【摘要】2015年即将过去，各大保险公司开始布局2016年工作。2016年，寿险行业将迎来大好机遇，由于央行的低利率政策，广大市民将目光更多的放在保险产品上，整个寿险行业盈利空间可观。

　　在2015年全年保费目标提前完成的形势下，寿险商们2016年“开门红”提前打响。据悉，今年11月单月，在折射保费业绩含金量的“个险新单保费”这一指标上，整个寿险行业同比增速高达50%左右，远高于今年10月单月的20%。而占据半壁江山的寿险四巨头表现亦可圈可点。

　　早起的鸟儿有虫吃。年关将近，寿险公司无不忙着保费冲刺，因为能否实现来年“开门红”，某种程度上靠此一搏。于是，在公司高管器宇轩昂的号召下，营销员们铆足了劲，这头与银行或第三方平台拉关系、攀交情，那头在市场上忙增援、忙拉人，好生热闹。

　　与10月数据环比明显看出变化的11月保费成绩单，是寿险行业“开门红”首战告捷的最佳佐证。从一组行业交流数据显示，今年11月单月，在折射保费业绩含金量的“个险新单保费”这一指标上，全行业整体同比增速高达50%左右，远高于今年10月单月的20%。



　　而作为行业标杆龙头的4家上市保险公司，也早已提前完成了年初设定的2015年全年保费目标，并开始火拼“开门红”。今年11月单月，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险的个险新单保费同比增速，分别约为55%、40%、60%、40%；今年1至11月，上述四巨头的个险新单保费累计同比增速，则分别约为45%、55%、60%、45%。

　　多因素合力助推11月保费增长提速。一是为了“开门红”的冲刺，保险公司通常在产品研发、营销员激励等方面有一定倾斜；二是在股市震荡和利率下行的环境下，部分股市资金及理财产品的资金持续分流至保险产品，尤其是由于分红险盈余结算的滞后性，使得分红险收益率在下半年仍维持高位，相对于银行理财和信托产品吸引力较高；三是政策效应凸显，保监部门对保险营销员资格核准等行政审批事项的简政放权，引致保险营销员数量持续高速增长，从一些主流寿险公司获悉，其营销员规模数以倍计地增长，大大超出行业市场及公司自身的预期。

　　无忧保提示：年底众多寿险商忙着保费冲刺，旨在实现2016年“开门红”。其中作为行业标杆的中国人寿等四家上市保险公司已提前完成保费目标，相信来年保险行业将会有良好的发展态势。