友邦保险致力打造“星生代”

　　【摘要】中国保险营销员遇到的问题，其实是一个保险公司制度安排的问题。友邦保险香港上市之后，开始推行保险营销员制度的改革与创新，从规模增长转向内涵价值增长。

　　今年开始，友邦保险将全力投入“星生代（GEN-Y）”保险营销员计划的打造，更新升级保险营销员招募和评价体系。招募条件从有工作经验变为一张白纸，从丰富人脉关系转为较强学习能力；考评条件从业绩数量变为培训频次，从出单量转为活动量。

　　从入职培训开始，“星生代”保险营销员就能获得每个月4500元的财务补贴，同时100%使用“AIA Touch”、接面接受“E化”销售互动，以便在今后从事客户风险偏好评估和客户保障需求分析时，增加客户的参与度和认同感。

　　据悉，经历完善系统性的培训之后，“星生代”的保险营销员的职业生涯将从客户服务开始，为公司历年存留的大量“孤儿保单”客户提供全方位的咨询，并组织开展各类客服活动。在这个阶段，“星生代”营销员既解决了前期市场开拓难和收入不稳定的问题，又能够平心静气地了解客户的真实需求，增加在客户心中的信任感，提升对保险公司的忠诚度，最终实现对客户的深度开发。

　　无忧保提示：友邦保险对保险营销员活动率的统计，是特指寿险保单的活动率，不包括短期健康险和意外险保单在内。“星生代”的推出，为友邦保险广大营销员提供很好的发展机遇。