银行推销保险产品 只为提成高

　　【摘要】随着中国经济出现缓慢发展的脚步，人们对国家准备降息的预期不断增强。在低利率与宽松政策的影响下，因为提成高的缘故，银行员工也正在向投资者推销保险产品。投资者在进行投资时应该谨慎，不被误导。

　　日前走访了多家银行网点，发现银行理财产品已不如之前火爆。来到一家国有银行网点时，一位理财经理向推荐了一款期限为3年、预期年化收益率达到5.25%的万能险产品。该理财经理向表示，“因为稳健型银行理财收益率不断下降，现在购买银行理财产品的投资者很少。我们一般也会主动给投资者推销保险产品，稳健收益又高，很多投资者自己也更倾向买这个”。

　　除了收益高容易推销成功外，银行理财经理主动推荐代销产品的背后，实际上是因为提成较高的缘故。一位国有银行理财经理向表示，信托和保险产品给理财经理的提成是最高的，而银行自身的理财产品最低。“理财经理就是干这个活的，哪个提成高，推销起来动力就更足。”该国有银行理财经理说。

　　值得关注的是，在降息的背景下，银行理财产品、“宝宝”类产品均出现收益下滑，为何万能险等保险产品能维持较高收益？恒丰银行研究院执行院长、中国人民大学重阳金融研究院客座研究员董希淼向表示，一方面因为保险产品期限更长，收益率高一些比较正常；另外一方面，万能险相比银行保本型理财产品在投资同业存款、国债等稳健标的的比例更小一些，因此降息对于它们的影响相对小一些。

　　董希淼提示投资者，现在不少银行员工把保险产品当做理财产品卖，对投资者存在误导。他认为，像万能险等部分保险产品有一定的投资属性，但本质上仍是保险产品，投资者购买保险产品应该基于需求，而不是一味盯住收益，因为一旦出现退保，可能还会产生退保费用，形成一定损失。另外，购买保险产品需要仔细看清条款，要实现预期最高收益率也需要满足很多条件。

　　无忧保提示：在国家准备降息以及宽松货币环境的影响下，银行开始推销保险产品而不是理财产品，主要是提成高的缘故。小编提示投资者在进行投资时，一定不要听银行工作人员误导，要有自己的判断能力。