银保投保渠道能解决“存款变保单”问题吗

　　【摘要】针对银行投保渠道的种种乱象，保监会联合银监会发布了新规，新规要求，投保人年龄超过65周岁，或者期交产品投保人年龄超过60周岁，须由保险公司人员审核以后方可投保。那么新规真的能够解决之前银行投保渠道所带来的种种问题吗？

　　据某银行代办的某保险产品，每卖出一单，可获得保金千分之二的奖励。银行工作人员每月必须完成规定额度的保险销售。而对于银行来说，“银保产品”属于代理业务，收入比单纯存款的储蓄业务高，也会鼓励员工销售银保产品。

　　“借助银行卖保险”是国内银行、保险合作常见的项目，通过银行渠道代理销售保险在国际上也是通行做法。据悉，在欧洲发达国家，银行保险占寿险市场比重均在50%以上，在中国香港，每家银行都销售保险产品。

　　一位业内人士表示，如果顾客询问到保险合同的“关键点”，销售人员不会故意欺骗，会如实告知；但多数顾客、尤其是中老年顾客金融保险类知识有限，销售人员为了多卖保单，有时会“有限告知”，不主动披露全部风险，误导消费者投保。

　　面对下周起将实施的银保新规，多家险企目前正在着手准备长期保障型产品，准备后续推出。友邦保险表示，“健康保险、终身寿险等是重点产品”，且已与美国花旗银行签署“一对一”排他性合作协议。

　　太保则称，“我公司在银保产品上也进行了及早的储备规划，下个月将上市专门针对银保客户和适合银保销售流程的长期年金、健康、意外保障等一系列产品”。银行系保险公司建信人寿内部人士也透露，“公司将推出一些长期保障计划及终身年金产品”。截至目前，在单一银行网点代理销售银保产品的合作险企大多仍超过3家，还有多家保险公司的产品在售，以后规定只能销售3家，保险公司还在积极谈合作。

　　无忧保提示：保监会、银监会联合发布的《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》新规对于规范银行投保渠道方面发挥着重要的作用。进而有利于整个保险行业的更好发展。