年底保险营销员大打“私人订制”牌

　　【摘要】对于保险销售人员而言，年底或许是收获的一年，或许是业绩惨淡的一年。钱露是某大型寿险公司浙江分公司的营销员，谈到她的销售业绩时，她开心的说道，2014年的开门红保单销售十分理想。

　　隐形产品说明会密集“开讲”
　　为实现开门红，各险企绞尽了脑汁，但以前那种以感谢会的名义进行产品说明的方式对客户已经逐渐失去了吸引力。但是，营销员正通过各种方式吸引客户，隐形产品说明会密集上演。
　　其中一种方式就是通过举办养生讲座来吸引客户。“迎合当前人们的养生理念，请专家针对针灸、按摩等主题开展讲座，客户还是很愿意来听的。”另一险企营销员木钧表示。他表示，他们公司平时也会组织类似活动，但在开门红时期会更多。除了养身讲座，读书会、理财讲座等也是险企喜欢使用的产品说明平台。此外，很多寿险公司还采取年底赠送体检的方式来换取产品说明的机会。
　　与这种把客户集中起来进行产品说明的方式相比，还有一些产说会更加隐形，也更具有针对性，属于“私人订制”。钱露称，她的客户中有一些是企业主，他们都有信仰，每年都要拜佛求个平安，求个生意兴隆。
　　“我就自己掏钱请客户，一起去拜佛，在来回的路上和他聊天，同时再向他推荐新的保险产品，这样客户不用专门抽时间来听介绍，接受度也高。”钱露表示，去拜佛的门票是1000元/人，都由营销员自己掏腰包。

　　开门红期间有特殊奖励
　　而营销员之所以这么大方，是为了争取险企在开门红期间给营销员的特殊奖励。据钱露介绍，佣金全年都一样，但是在开门红期间签单的话，按照她服务的保险公司的规定，营销员另外还可以获得相当于保费1%的奖励，形式包括现金或旅游等。“目前，我们的代理团队都已经在收保单了，有的已经开始录入系统，只等1月1号正式生效。”钱露介绍说，她目前已经储备的开门红保费已经有几百万元，照此计算，她得到的额外奖励将有几万元。“今年的保险市场更好做，人们愿意把更大比例的财产投入保险。”钱露表示。

　　无忧保提示：综上所述，2014年的开门红保单销售业绩乐观的背后暗藏着2014年我国保险行业发展前景诱人的利好消息，我们有理由相信，在今后保险行业将得到越来越多的人士的认可。