保险公司为何热衷销售分红险

　　【摘要】随着保险产品的完善，保险产品的功能也逐渐增多。如今保险不仅有保障功能，也兼具分红功能。根据调显示，保险公司更倾向于销售分红险，这是为什么呢？

　　据媒体人了解到，截至目前，十几款分红险产品蓄势待发，如太平洋人寿推“鸿发年年”、平安人寿推“尊越保险财富管理计划”以及太平人寿推“稳赢一生年金保险”……

　　有的险企为了抢占市场，推出双线甚至三线并进战略，如中国人寿推出“金如意保险计划”和“金鑫尊保险计划”以及建新人寿推出“金富利两全保险”、“金富人生两全保险”和“龙享年年两全保险”等。

　　与此同时，多家险企还明确表示，将主攻分红险市场，目前已在个险、银保渠道等全线发力。媒体人从新华保险内部人士处了解到，该公司除在个险渠道主打的是“福禄递增年金保险”和“福享一生终身年金保险”两款产品外，售卖过程也布置了精细的规划。

　　在银保渠道，新华保险力推的产品是“惠福宝”，该款产品是新华保险在寿险费率市场化后推出的首款自主定价、回馈客户的固定给付型保险产品。

　　分红险何以受客户青睐呢？某险企客户经理向媒体人解释，由于目前社会养老广、覆盖低，保障的局面并不能满足多数人的需求，各公司分红险便主打养老牌。此外，投保客户每年还可参与公司的红利分配，抗通胀也成分红险的一大看点。

　　此外，在分析人士看来，今年以来网络金融快速膨胀，其收益节节走高，这种情况也客观地影响了险企的产品计划，分红类型的保险产品自然就迎合了市场的胃口。不过，需要提醒投资者的是，由于分红险的分红完全取决于险企的盈利状况，如果公司没有盈余，分红险也就没有红利可分，所以分红险不能成为银行储蓄的替代品，它的本质仍然是保险产品，投资只是其附属功能。

　　无忧保提示：分红险是指按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。由于收益较高，分红险很受消费者青睐，因此保险公司也更喜欢销售分红险。