保险繁荣发展 提高人们保险知识是关键

　　【摘要】谁也没想到，如今全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团友邦保险是在一穷二白的基础上发展起来的。所谓的一穷二白不是友邦的内部情况，而是指保险发展的外部环境。友邦保险发展时，人们的保险意识一穷二白。

　　徐正广介绍说，友邦上海虽然拿到了牌照，但业务范围仅限于个人付费购买的保险产品。面对个人客户销售保险产品自然和对公业务有很大不同，坐在门店里等不来客户，毕竟当时知道保险到底是什么的人非常少。“友邦要想生存，必须转变销售模式，迅速在个人客户中普及保险知识和理念”。

　　正是由于这种迫切的需求，经过反复论证，徐正广最终敲定：将友邦在香港和台湾已经成熟的代理人机制引入上海。友邦上海的第一批营销员有30多人，现任某保险公司浙江分公司总经理的刘先生是其中一员。

　　“1992年，上海市民的保险意识真是"一穷二白"！”刘先生“陌拜”时遇到的“稀罕事”五花八门，不少人将保险和保险箱、保险丝混为一谈。让他记忆深刻的是，他和一位客户谈保险，这位客户认认真真记录了好几页，然后说：“您说的我都记下来了，我到单位后请示一下领导。”无论刘先生怎么解释，这位客户也没弄明白为什么要自己花钱而不是经领导批准后由单位统一给职工买。

　　无忧保提示：在友邦保险的身上，我们再次看到保险宣传作用的伟大。只有中国人民保险意识高了，中国保险才能发展的更好。中国还需要不断加强保险宣传力度，提高人民的保险意识，推动中国保险繁荣发展。