网销保险疯狂发展背后 传统保险行业发展遭遇生存难题

　　【摘要】保险公司增员难题尚未解决，又面临裁员压力。网销保险疯狂发展的背后，传统保险面临进退两难尴尬局面。为了保住自己的饭碗，各地区各大保险公司保险代理人开始奋勇拼搏，希望不被裁员。

　　俞女士是平安寿险深圳地区的保险代理人，她带领了13人的团队，最近也频频约朋友吃饭，那些月收入过万元、大专以上学历的人成为她猎取的对象。“我们公司最近推出了一项优才计划，只要符合上述条件的人士来都欢迎加入……”平安人寿的代理人队伍近年来一直在不断升级，升级计划也包括原有代理人。最近两年来，俞女士经历了平安综合金融销售的种种培训，向着卖寿险、产险、银行理财产品、信托基金产品等综合理财师转型。在高华证券分析师马宁看来，保险公司除了通过培训增加代理人收入，还可以通过交叉销售为代理人创造多元化收入。平安寿险正是通过这一系列计划来升级代理人队伍，以保证代理人的稳定性。在2012年保险代理人队伍普遍下降的情况 下，其代理人数量增长5.3%达51.29万人。

　　苏黎世香港转型更为彻底，一次性将700名代理人关系解除，改由独立理财顾问分销产品。理财顾问熟悉所有金融产品销售，他们帮助客户进行全方位的理财配置，更能获得客户的信赖。“苏黎世香港代理人团队和规模都很小，一次性转型带来的影响有限。但内地数百万代理人队伍，未来相当一段时间内仍是寿险销售主力。”一上市保险公司集团管理人士表示，由于寿险产品的复杂性，并非都适合网上销售，线下销售仍是主流。

　　保险公司都在暗战网销地盘，除了三马合卖保险，人寿、太保、人保等数十家公司都已设立了网上商城。网络巨头也积极加入，如淘宝、腾讯财付通等大电商平台也都加入卖保险以抢占先机。一家金融产品网销平台负责人说，并非寿险产品复杂不能在网上销售，不过是简单通俗语言的翻译过程，不难实现，关键是第一批网民随着年龄的增加跨入中产阶层行列，才能引爆保险网销，而这一盛况正在到来，“所以保险公司长痛不如短痛，有的干脆取消代理人，部分在网上销售，部分依靠理财师高端销售。”

　　无忧保提示:在新事物到来之前，老事物肯定是要被淘汰。优胜劣汰，适者生存。传统保险行业如果能够跟的上历史发展潮流，积极进行改变，也会获得自身新的发展。传统保险行业应该要积极进行改变，发展网销，获得自身新的发展。