保险公司开始大批裁剪保险代理人

　　【摘要】在经历几年增员难题后，保险公司突然来了一个一百八十度的大转弯。据媒体介绍，保险公司开始大批裁撤保险代理人。网销保险时代的到来，让很多保险代理人感到危机四伏，自己饭碗能否保住成了保险代理人最担心的问题。

　　近日，保险巨头苏黎世香港公司通知了700名经纪人，年底前终止代理合约。境内的保险代理人队伍也出现了微妙变化，某大型保险公司广州地区代理人张小姐说，最近公司要求代理人指纹打卡并参加晨会，许多兼职代理人面临被迫离开的难局。同时一些保险公司推行代理人升级转型，出重金招聘高级代理人。在保险网销渐成气候的当下，部分保险代理人将逐步被替代，未来代理人要么被迫离开，要么转型成为综合理财师，专门为中高端客户提供个性化的服务。

　　被解除代理关系的700名苏黎世（香港）代理人，遭受突如其来的打击，他们其中部分代理人服务超过10年甚至20年，但能否获得赔偿目前仍未知。公司仅提前两个月通知让他们措手不及，如今正在手忙脚乱地处理未完成的保单，同时还得为下一步的出路发愁。

　　发愁的不止他们，内地保险代理人最近也很烦恼，“要求每天指纹打卡，晨会点名开会，实际上就是变相逼人离开。”张小姐原本拥有20人的团队，其中有8个是兼职代理人，但现在这些有着良好资源的兼职人员将不得不被动放弃这份工作。张小姐说，今年公司管理趋向严格，起初要求指纹打卡，为了维持队伍的数量她和同事们使尽浑身解数，利用“指模”来对付打卡，这种伎俩在内部成为公开的秘密。但是最近这一招失灵了，公司要求每天早晨代理人点名开晨会，以见人头为准。“这些兼职代理人一般家境不错，有稳定工作，因为资源广泛能够维持不错的业绩，但现在如此严格他们也没法兼职了。”张小姐说，费了九牛二虎之力拉他们加入，但形势所迫队伍正在流失。她所在的分部，其中接近三分之一为兼职代理人，目前去留两难。

　　自从2011年以来，寿险代理人队伍出现增员难，由于老龄化伴随劳动力涨价，以及寿险业困守底部等原因，寿险代理人靠增员的人海战术一去不复返。近年一些保险公司代理人不增反减，出现了互相挖人的暗战，有的公司推出了无责任底薪，以留住代理人队伍。

　　保险网销的推行，使得保险代理人对未来充满了恐慌。专家预计，未来5年保险业在互联网的发展规模将超过5000亿元。最近“三马”合作的众安保险开业，保险网销或已接近爆发期。马云充满革命精神，他觉得原则上传统公司可干的活儿，互联网都能干。近年保险网销增长快速，连续3年保持100%以上增速，2012年全国保险网销保费收入规模39.6亿元，较上年增长123.8%。

　　无忧保提示：网销保险时代的到来也就意味着传统保险时代的结束，保险代理人被大肆裁减，给本来增员困难的传统保险行业带来前所未有的压力。既然网销保险浪潮无法拒绝，传统保险行业就应该要主动去适应，积极进行创新，实现自身的持续发展。