银保寿险的发展方向

　　【摘要】银保渠道一直是寿险业务发展的主要渠道，虽然近年寿险银保保费出现下滑，但寿险仍是银保合作的主要阵地。在寿险银保产品转型升级上，出现了高端化、保障功能增加等趋势。

　　据了解，太保、新华、平安等多家保险公司已经先后推出了针对银行高端客户的银保产品，部分产品属于为银行理财中心客户设计的专属产品。定制产品和定制服务，以及提供高现金价值、高收益的保险产品，成为国内银保合作的主要方向。

　　在介绍香港地区高端客户销售模式时，香港人寿保险从业协会会长王君杰表示，利用信托为高端客户制造财富传承平台，善用保单贷款工具等方面的香港经验，可供内地保险公司借鉴。

　　以往银保产品以投资分红类为主打，现在有部分寿险公司开始尝试在银行推广保障型产品。在深圳，人保寿险、新华保险等寿险公司都开始在银行销售保障重疾健康险。

　　另外，以前银保渠道以一次性缴清保费的产品为主，现在银保渠道的期缴产品占比不断上升。以深圳地区为例，2012年，深圳银邮寿险业务新单期缴占比达29.8％，同比提高7.62％。银邮业务新单期缴占比由2008年的8.94%提升到2012年的29.8%。

　　无忧保提示：随着经济的持续发展，保险业务的高端化发展逐渐的成为我国经济发展的主流方式，随着保险投资领域新政出台和落地，以及寿险费率市场化的推进，保险产品销售也将迎来机会。尤其是费率市场化，可能在短时间内刺激银保渠道寿险产品的需求量增加。