网销万能险降价抢市场 主要针对支付宝客户

　　【摘要】近年来，随着我国电子商务的快速发展，网络已成为保险销售的重要渠道。最近我们从淘宝等网站热销的合众人寿、国华人寿和弘康人寿三家公司的六款万能险产品了解到，其投保的门槛由此前传统万能险产品的1万元已降低至500元，而且还打出多项收费全免的免费牌。

　　弘康人寿内部人士向我们表示，网销万能险能够免费的主要是淘宝网销售的成本比较低，远低于银行。

　　低门槛针对支付宝客户
　　事实上，自从去年国华人寿在淘宝网推出三款万能险产品后，在今年相继有合众人寿、弘康人寿加入了淘宝阵营。
　　据了解，目前淘宝网主销的万能险包括：合众人寿的稳赢一号，国华人寿金钥匙一号、金钥匙二号和创富人生2011款，以及弘康人寿灵动一号和零极限B款共计6款。虽然保险公司万能险产品不像银行理财产品那样要求5万元的入购门槛，但此前保险公司趸交型万能险的最低保费门槛1万元几乎是业内不成文的规定。
　　然而，网络上热销的万能险却打破了上述“默契”。以淘宝网推出的合众人寿、国华人寿和弘康人寿的六款万能险产品为例，其投保门槛都比较低，其中合众人寿和国华人寿的万能险产品其投保门槛为1000元，而弘康人寿两款万能险则将投保门槛降低到了仅500元。
　　对于门槛只要求500元的起点，弘康人寿的一位内部人士在与我们交流时坦言，以银行渠道来说，其银保万能险产品往往要求1万元，而此次淘宝销售的万能险起点只要求500元，其实是考虑到了淘宝支付宝的客户与银行客户的不同点，因为客户淘宝支付宝里面的钱与其银行卡里面的钱比起来少得多，这主要是考虑到两个渠道客户群不一样的原因。

　　无忧保提示：综上，笔者认为，随着各大保险公司都开通网销渠道，网销保险市场竞争越来越激烈，所以此次网销万能险放低身段抢客。