太平保险大单不断 力争三年总保费翻一番

　　【摘要】自从王滨接任中国太平董事长以来，中国太平接连不断签下合作大单、寿险银保业务占比抢占行业前三、财险提前完成年度目标，……自去年中国太平保险集团公司（下称中国太平）列入中管，新任董事长王滨上任以来，以往低调的中国太平变得备受市场关注。

　　这家总部位于香港的保险集团正在改变以往的行事格调，进行品牌重塑，力争用三年完成利润和规模翻番的目标。

　　大单不断
　　去年4月份上任之初，王滨就提出再造一个“新太平”的目标，力争三年时间实现总保费、总资产和净利润方面翻一番。
　　中国太平财报数据显示，2011年，中国太平总收入达531.69亿港元，同比增长3.19%；归属于公司股东权益4.95亿港元，同比下降77.94%。如果实现上述三年翻番的目标，这意味着中国太平年复合增长率至少保持在25%左右。
　　这一目标提出之际正值中国寿险业告别黄金增速的十年，进入放缓周期。太平集团定下这样的目标是否太过乐观？事前是否做过调研？实现目标的路径有哪些？对此，中国太平董事长王滨表示，目标的提出并非心血来潮，具体的问题要等2013年1月份工作会议开完之后再向媒体细说。
　　不过，中国太平战略实施的路径可以从其过去半年来的动作上找寻到踪迹。在保险业低迷的2012年，中国太平利用列入中管之后的央企优势，不断加大“总对总”战略合作力度，与银行和央企集团签订合作协议，并且每次签约现场，王滨都会亲自到场。
　　我们统计，自去年5月份，中国太平与交通银行签订合作协议后，又继续与农业银行、建设银行（签订总对总合作协议，其中，与建行协议共涉及约17项合作领域，除银行代销外，还包括客户资源共享、电子商务合作、产品联合创新、信息系统开发、海外业务合作、投融资平台建设等方面的合作。
　　在大企业合作方面，中国太平与东风汽车、中国航天科工集团公司、中国建筑股份有限公司、国家核电技术公司、中石化财务、招商局集团、港中旅集团、广东粤海控股等签约，在一揽子综合保险服务、产融结合的投资平台建设、海外业务等方面进行合作。
　　一位太平人寿人士表示，这位来自银行系统的董事长，对保险有很高的热情，在员工眼中行事果断，很有推动力。
　　自去年4月上任伊始，王滨就对上海、广州等地的公司进行视察和调研，要求太平人寿提高业务发展能力，担当三年变革领头羊作用，而太平资产则要继续在债权投资计划方面保持优势，提高盈利能力。
　　一位太平资管人士表示，相比较之前的低调，集团行事风格的转变要求各个公司都要做一些适应，比如项目宣传和营销都要加快步伐，如旗下太平人寿获得股权和不动产投资牌照后，中国太平便快速敲定在上海青浦投资达20亿元的养老项目。

　　剑指综合金融
　　受益于大单签约的推动，太平寿险作为中国太平三年战略的领头羊，银保业务突飞猛进，截至2012年11月，太平人寿银行保险业务市场排名自7月份的第八名升至行业第三位，创下自2008年以来月度市场排名最好成绩，其总保费收入同比增长14.7%，远超平安、太保等公司。为解决规模扩大带来的资本问题，去年12月18日，太平人寿召开股东临时会议，决定将公司注册资本金在2013年2月之前增资25亿元，达到62.3亿元。
　　财险方面，太平财险前11月保费同比增速33.1%，仅次于国寿财险，并于12月2日完成保费收入70.2亿元，提前完成集团下达的保费任务。
　　不过，中国太平激进的增长目标引起了投资机构的担忧。大摩的报告指出大部分保险公司明年新业务价值增长目标都少于10%，中国太平目标进取，担心公司会专注销售短期产品，影响高利润长期产品。“三年再造一个新太平的发展目标不是追求简单的规模扩张。”王滨在去年的中期会议上强调。

　　无忧保提示：新任中国太平的董事长王滨，主攻保险大单，使得太平保险的保费收入不断上升。笔者认为，太平在品牌塑造、大企业合作方面推进速度都很快，目前才刚刚开始，接下来的三年就看太平在主营保险业务方面如何推进。