保险营销员改制之路如何走

　　【摘要】面对今年10月监会提出的保险营销人员改制问题，保险公司陷入了一个两难的局面。据了解，目前除了建信人寿正在进行的双重合约试点，不少险企也进行了其他多种方式试点，可惜进展不明显。

　　据一位业内人士介绍，在建信人寿之前，就已有公司试点员工制，“结果以失败告终”。“此外，有的保险公司自己建立销售公司，但目前成效也并不明显。”

　　上述人士坦言，保险营销员边缘化、无保障、地位低下，事实上已经成为行业共识，但是要寻求破解的方法，行业尚无一套有力的办法。

　　据相关资料显示，保险代理人制度最早于1992年由友邦保险引入中国。随后，中国的保险市场规模了历经了快速的增长。但是，由于保险营销员素质参差不齐，缺乏社会保障，在多重社会压力下只能依靠自身业绩获得经济收入，导致销售误导严重，保险行业形象整体下滑。

　　今年10月，保监会再次强调，推进上述改革，提出分阶段、分步骤地稳步推进各项工作，并首次提出三年、五年，以及长期目标。

　　无忧保提示：由于保险营销行业的粗放式管理、保险营销的队伍不稳定、营销员素质不高，导致现在保险营销员体制改革陷入了瓶颈，很多保险公司不知道该如何改革，才能让双方的利益都能得到保证。