保险竞争激烈 各家险企采用低折扣吸引客户

　　【摘要】随着保险业的不断发展，各大保险公司之间的竞争也日趋激烈，特别是每年的年底，更是保险公司冲刺业绩的时候。根据调查发现，随着市场竞争激烈性的加强，各家公司对业务质量的考核越来越重视，而对业务数量看得越来越淡。
　　招数1：高手续费冲击保费
　　由于市场不好做，因此各家财产险公司每到年底都会通过价格杠杆来冲击保费。有媒体报道称，有的地区现在财险公司的手续费都超出了25%，而一些小公司、新成立公司的手续费甚至已经突破了30%。
　　据悉，目前江苏的手续费并没有这么高，正常的渠道费用是15%左右。如果是电话销售，则为4%~5%的样子。如果公司认为近期需要冲一下业绩，那么就可能把这部分费用抬高，一般来说抬到20%左右已经很高了。该业务员告诉小编：“给中介公司的手续费也就比普通业务员高两个点左右，如果给业务员16%，那么中介公司可能也就是18%，因为给业务员的费用是省不下来的。”
　　上述业务员称，保险公司调整手续费是灵活的，“不是说好了15%就全年都15%，有时候一个月调整两次，完全根据公司的业务需求来定。”
　　招数2：低折扣车险吸引客户
　　目前，商业车险的费率最低可以打7折，如果保险期内出险超过一定的数量，就享受不到折扣。在面临竞争压力的时候，财险公司可能会给车主更加优惠的价格。
　　就商业车险来说，出险在两次以内的老客户还可以享受7折优惠，出险三次的车主下一年的费率就要上浮了。小编从上述财险公司获悉，现在公司不仅对出险次数有限定，对理赔的额度也有考察。大地财险的一位工作人员告诉小编：“如果有客户只出险两次，但理赔的额度非常大，超过了一万元，那么第二年保费仍然会上浮。”
　　上述业务员还表示：“在冲业绩的时候，公司在费率上卡得也不会太紧。有的优惠是可给可不给的，按照平时的话可能就不一定给最低的折扣，但是在”非常时期“会给老客户一个较低的报价。”该业务员表示，虽然费率浮动还是硬杠杠，但是各家公司目前并没有统一。
　　无忧保提示：在年底，各大保险公司都会采用以上两个招数赢得消费者的信赖，尤其是采用低折扣车险吸引客户成为各大保险公司的主要招数。专家分析，保险公司对业务质量考核的重视将会在一定程度上促进保险业的更快发展。