险商扩军备战 “卖保险的”转型规划师

“招聘寿险理财师，保底薪水加提成……”无论是招聘会还是校园广告，近期保险公司招聘广告都铺天盖地而来。随着百姓投资理财的热度迅速蹿升，中国金融才情市场也一路看涨。除了基金公司在不断招人，保险公司也在大肆招兵买马应对机不可失的投资热潮。

保险公司扩军备战

招人！招人！招人！根据前程无忧3月统计数据显示，保险业的人才需求数量达到13000个。其中的欧美独资与欧美合资公司招聘数量最多，随着人口红利期到来、公共养老制度改革、股票市场走牛预期、投资渠道日渐放行，这些利好消息将为中国保险资产扩容带来重大发展机遇。而对于中资保险公司来说，今年也是他们要“咬住”的一年，它们不得不急招精兵与洋对手们争夺国内市场份额。

“卖保险的”转型规划师

今年32岁的文华刚刚接受了中美大都会保险公司的培训，成为一名寿险理财师。“很多人不理解为什么我放弃大公司通讯工程师的职位去卖保险。”文华告诉记者，他的工作性质和传统的推销保险已经有了很大变化。保险营销员只是推销单一产品，但寿险顾问是按照客户需求量身定做适合的方案。如一位年轻白领提出要购买30万元的寿险保障，外加10万元的大病保障，但是每个月的预算不超过100元。寿险规划师就能很快在预算内给出一个满意答案。

因此，招聘这样的规划师虽然对学历和从业经历没有严格要求，但求职者素质却不低。据近日在招聘会收到简历的几家公司统计，报名者9成以上为本科学历，其中还有一些学历在硕士以上。

人才匮乏抬升薪情

保险公司的扩军直接导致薪情上涨。不久前回归A股市场的平安就以50万年薪为条件招聘市场部经理，而其他职位的薪水也有一定提升。目前保险代理人职位年薪在4万左右，此外还有4成左右的提成。外商独资欧美企业所给的薪酬最高，约为同业年薪的1.2倍。

在2007年3月中旬召开的“银行保险”国际研讨会上，中国保监会主席吴定富说，“行业发展与保险业人才总量不足，已经成为目前中国保险业发展存在的三大矛盾之一。”有关数据表明，目前保险行业人才总量不足，供需只有1比4的水平。这也导致了保险企业平均离职率高达30％。

【2007.03.30 09:47】来源: 北京晚报 作者：傅洋