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近期，记者在招商银行网点发现，招商信诺人寿保险有限公司冠名为“步步为赢”的投资连结保险正在持续热销。值得关注的是，该险种可供客户选择的进取账户、平衡账户、稳健账户和现金增值账户，定向投资于招商基金旗下的“招商安泰三只系列基金”和“招商现金增值基金”。新型投连险正在悄然成为基金的长线投资者。
将资产管理功能分解到基金
据了解，美国信诺保险是1992年就在亚太区率先销售投资连接险的公司，其在香港和台湾地区都推出了投资于基金的投资连结险，目前，这些投连险可选投的基金多达数十只。信诺甚至还针对保险客户的喜好，向专业基金公司和投资机构提出产品设计和管理需求，专门推出类似于“信诺环球债券基金”、“信诺投资增值基金”等品种为投连险客户选择。
招商信诺公司副总经理兼首席财务官赖军表示，在国内市场推出投资于基金的“步步为赢”投连险，实际上延续了信诺保险一贯的经营思路：在为客户提供保障的同时，将资产管理功能分离出去，相信投资专家的理财能力。
作为第一家将总部设在深圳的中外合资寿险公司，招商信诺“步步为赢”投连险的“销售试验场”就设在深圳。该险种在去年10月份试点推出，今年全面推广到招商银行深圳各网点。据透露，目前每个月该险种的销售收入都突破了500万元，今年年底在深圳一地就有望实现5000万元的销售收入。赖军称：“这一业绩增幅达到了预期值，公司将择机在北京、广州等保险成熟市场推出这一产品。”
扩大基金选择范围
“步步为赢”在提供保障之外，产品的业绩直接与所投资的基金表现挂钩。目前，“步步为赢”投连险四个账户所选择投资的基金全部是招商基金旗下的产品。
对于为什么选择招商系旗下关联公司的产品，赖军认为“首要的原因是招商基金符合我们的选择标准，当然易于合作沟通也是一个重要的方面。”他强调，招商信诺看重经营稳建、收益稳定、能够给客户带来长期稳定回报的公司和产品。“我们不会只看基金一时的表现，那些业绩大起大落的基金产品不会成为我们的选择目标。”
据悉，目前招商信诺“步步为赢”投连险四个账户投资于招商基金数额已超过2000万元，投连险长期投资的特点无疑将使其成为基金长期稳定的客户。而为争取成为“步步为赢”的选择对象，有不少基金公司主动上门，与招商信诺进行合作谈判。
对此，赖军表示：“随着‘步步为赢’投连险产品销售规模的提升，以及其他投资连接险的开发，未来招商信诺会适时扩大基金的选择范围，让客户有更多自由选择的权利。而与招商信诺经营理念一致的公司会成为首选，我们会利用信诺保险在新加坡亚太区总部的研究力量协助调研和选择基金产品。”
虽然“步步为赢”在深圳的热销为招商信诺投连险开了个好头，但赖军强调，公司不会满足于现有的成绩，而是会继续配合银行渠道销售的特点，不断丰富产品投资选择，并适当增加一些附加险种。
“步步为赢”投连险正在成为一个吸纳基金产品的平台，它的出现本身具有相当的启发意义。投连险市场显然不同于普通的机构投资者，从长期来看将是基金最好的稳健客户。该类投连险的涌现将会引起基金公司的持续关注。
(证券时报) www.hexun.com 【2005.08.29 08:49】证券时报
【出处：证券时报】
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