中德安联人寿扩张起步 入股工行意在银保

4月7日，安联集团董事会成员、亚太区和全球新兴市场业务负责人蔡德礼博士（Dr. Werner Zedelius）在北京宣布，安联保险集团在今年1月作为战略投资者入股中国工商银行以后，通过工商银行的网络销售寿险产品，成绩可喜。但他没有透露具体的保费收入。

早在7年前，这个世界最大的德国保险集团，就在中国组建了合资寿险公司。去年合资公司中方股东变更，今年4月1日正式更名为"中德安联人寿保险有限公司"。和蔡德礼同时面见媒体的，还有中德安联人寿的首席执行官孟建安先生（Mr. Christian Molt）。

蔡德礼强调，安联在全球有三大业务:保险、资产管理和银行。在中国，这些业务正日渐成长，而且势头不可阻挡。

入股工行 意在银保

今年1月27日，安联联手高盛集团和美国运通公司，与中国工商银行签署了战略投资与合作协议，出资共37.8亿美元入股工商银行。其中，安联出资10亿美元，购得工行约2.5%的股份。

中国工商银行成立于1984年，是目前中国资产规模最大的商业银行。其总资产占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一，在全国有两万多个机构，个人储蓄户有22000多万户，有意今年上市。

安联集团创建于1890年，2005年集团总收入1009亿欧元，在全球《财富》500强中排第14位。入股协议签署后，安联保险集团董事长迈克尔·狄克曼曾明确表示:"这不但是绝佳的投资机会，而且还为安联提供了一个平台，通过该协议，安联将成为工行首选的保险和投资产品提供商之一。"之前，安联曾通过合资基金公司和工行在投资基金方面有紧密合作。

蔡德礼透露，3月底，中国银监会已经正式批准安联注资工行的计划:"双方的战略合作，将为中德安联人寿创造更通畅的销售渠道。"他对于中国工商银行有意组建保险公司的传言"不予评论"。对于协议是否具排他性，他没有透露具体细节。目前，工行和多家保险公司签有银保合作协议。

中德安联人寿全面扩张

4月7日，蔡德礼宣布，继3月23日中德安联人寿浙江分公司宣布成立后，下一步，中德安联人寿将计划在四川开设分公司。

进入中国7年，始终温温吞吞的合资寿险公司，在历经股权变更和更名之后，中德安联人寿拉开大干一场的架势。

去年10月，中信信托接受了大众财险在安联合资寿险公司的49％股权。股东变更后的合资寿险公司进行了一系列调整，包括业务方向、渠道拓展、管理层队伍。现任首席执行官孟建安就是去年上任的。

2005年，安联大众的保费收入28993.35 万元，孟建安透露，增长率达到53%。他上任后，大力扩展销售渠道，实现了代理人、银保、保险经纪、保险代理等渠道多样化。他强调:"所有新增设的多样化渠道都带来了满意的答案。"此外，分支机构的扩张也是重要因素，自去年年初广州分公司开业后，很快就获得在广东全省开展业务的许可。

来自保监会网站的统计资料表明，1-2月，该公司保费收入达到11702.21万元，是去年保费收入的40%。孟建安说:"今年，一定会比去年带来更大的冲劲和干劲，比去年会有更快的增长。"

产寿险联手协同拓展

今年2月28日，安联保险集团在中国市场首个产寿险协同合作的营销服务部在深圳诞生。

安联保险公司广州分公司是安联集团在中国的第一家财产险分公司，于2003年2月开业，向广州辖区内中外客户提供包括财产险、责任险、货运险、工程险和国内信用保险，以及短期健康险和意外伤害险等在内的一系列保险业务。去年7月，公司获中国保监会批准，将财产险和责任险业务扩展至包括深圳在内的整个广东省辖区，全年毛保费收入比上年增长50%，达到8567万元人民币。今年1-2月，保费收入已达到1943.42万元人民币。

安联在深圳的模式只是一个起步，蔡德礼表示，若政策允许，安联将在可能的情况下，进行产寿险公司的资源整合。他强调:"主要是为客户利益着想，为单一客户提供产寿险一站式、全方位服务。" 未来，安联保险集团属下产寿险公司将在品牌建设、销售渠道、产品和服务等多个领域展开紧密合作。

目前，安联保险广东分公司正在按保监会要求，改建成具有独立法人地位的子公司。一旦子公司申请获批后，将在上海、北京及其它主要城市开设分公司。

来源:中国保险报 【2006.04.11 07:44】