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【本文摘要】 谢一群就任太平人寿保险公司董事长的那一年，刚刚40岁。对于这家有着70多年历史的公司来说，谢一群是一名名副其实的少帅。
谢一群就任太平人寿保险公司董事长的那一年，刚刚40岁。对于这家有着70多年历史的公司来说，谢一群是一名名副其实的少帅。13年前，27岁的他曾是中国人保系统最年轻的处长。而后谢一群在欧洲与香港保险市场闯荡多年。这或许成为谢一群能够坐上太平人寿头把交椅的资本。然而不论他曾经拥有多么显赫的过去，他都要与他所供职的太平人寿一样，经受中国市场的考验。
2001年底，太平人寿宣布在国内复业。当董事长谢一群接过令箭的时候，国内保险业北有“中国人寿”、中有“太平洋”、南有“平安”(三家公司占据了全国近90％的份额)，新华与泰康坐镇京城，也绝非等闲之辈，要想真正“挤”进去，谈何容易。当时也许地很少有人会想到，太平人寿并没有凭借身后中保控股、中保国际、富通国际等大股东超凡的实力强攻入场，而是不紧不慢地打出了一套刚柔相济的太极拳。
借力打力
“舍己从人，借力打力，四两可拨千斤”。
2001年12月，太平人寿总公司落户上海，并准许在北京、上海、广州、成都等四个城市销售保单。太平人寿的“班子”想的第一件事是：新公司将怎样开展业务？当时，保险业内销售基本靠的是代理人，搞“人海战术”。但此法对一家新公司来说成本颇高。
谢一群看中了遍布全国大街小巷的储蓄所，要借助它们来卖自己的保单。2001年12月14日,太平人寿与中国工商银行在北京签署了全面业务合作协议，而后,太平人寿又先后完成与中国农业银行、中国建设银行和中国银行的合作协议签署,并与分公司所在地的交行、招商银行等建立代理业务关系,从而在全国完成了银行保险业务的框架。时至今日，没有人会否定太平人寿在国内复业以来的“第一桶金”靠得是“银行保险”。在太平人寿2002年18.12亿元的总保费中,银行保险占了约70%。
借的是银行的“拳头”，发的却是太平人寿的“巧力”。究其原因，不能不说与太平人寿管理层的决策、股东方面银行保险背景以及谢本人对国外保险市场的深厚了解有着直接关系。
内外三合
太极拳里的内外三合讲的是身体内部心、意、气与外部的手、足、肘、肩等协调统一。只有这样才能“意到拳到”。
说到内和，这是谢一群最感欣慰和最有底气的骄傲之处。最近，谢一群向他的董事会递交了一份太平人寿3至5年的发展规划。太平人寿要在这短短的几年中完成在全国25个重点城市的布局。在迅速的扩张中，太平人寿的业务发展依然要保持“精耕细作”，力求产品结构最佳化。因此，股东必须做好在2006年以前无法获得分红的准备，并在2008年前后再补充30至50亿的资本金，以保证公司有足够的偿付能力。谢一群的发展规划最后得到了股东的全力支持并表示：“从现在就开始做补充资本金的准备。”股东的态度让谢一群激动不已，他把太平人寿的股东称做“专业股东”。他对记者说：“有人觉得太平人寿在发展总是显得“中气十足”，我认为这完全来自太平股东的理解与支持。”
后发先至
太极主张“以静制动，以柔克刚，意在人先，后发先至”。虽然在银行保险上大获全胜，但谢一群已认识到，单一的销售形式最终无法满足公司快速发展的需要。2003年3月，太平人寿通过全球最大的团体保险共保体IGP的全面考核，签约成为IGP在中国大陆的惟一成员保险公司，为太平人寿进入国际年金市场打开了通道。
在国内，保险公司从事企业年金业务一般通过开发团体投连险来实现。2003年年中，中国保监会出台《人身保险新型产品精算规定》，按照此《规定》，太平人寿一度畅销的“分红加健康险”要在七月一日后停卖。谢一群与他的太平人寿遇到了建司以来最困难的抉择：太平人寿上不上投连险？
对太平人寿来说，其海外股东中保国际与富通均深谙资金管理之道，因此开发个人投连险与企业年金等投资型产品，太平人寿有着得天独厚的优势。但让谢一群辗转反侧的是国内率先推出“投连”产品的平安保险公司由于各种原因刚刚为此交了大笔的学费，投连险在社会公众心目中形象一时难以挽回，证券投资市场又是阴雨连绵，此时太平推出投连险胜算几何？
2003年8月21日，在业内同样的疑问下，太平人寿“太平智选团体养老金投资连结保险”问世，有人甚至用“令人惊诧”来形容此事。而此时的谢一群虽然不敢说有十足把握，但他自己早已将大多数的“疑问”与“惊诧”赶走。业内的明眼人发现，“太平智选团体养老金投资连结保险”瞄准的是被业内专家所预测的“未来十年内将有万亿规模”的国内年金市场。此产品避开了风险承受能力相对不足的个人，从而大大降低了“退保风潮”的发生。按照曾任香港强制性公积金管理局执行董事、现任太平人寿总精算师、此产品的设计者谭伟民的介绍，“太平智选团体养老金投资连结保险”吸取了国内在企业退休金管理上的成功经验并结合了香港强积金管理与欧美退休金计划的精华。
依靠产品设计的突出优势和产品后台管理与服务的巨额投入，谢一群打算在年金市场上后发先至，太极拳法又有了新的用武之地。面对众多“高手”最后能否以弱胜强，好戏还在后面。
2006年8月11日 17点41分 来源：中华保险网太平人寿保险公司 董事长 谢一群
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