银行员工私卖保代产品佣金15% 业内忧销售误导

　　“保险公司支付手续费给中介机构，中介再按协议跟银行分账，银行从中获得的手续费绝不低于普通银保渠道的手续费，个别理财经理私卖甚至还能得到15%的收益。”业内人士表示，“保险代理公司与银行合作的这种模式曾被认为是一种创新模式，但目前愿意跟代理中介合作的多为地方性城商行，一来大行对直接跟保险中介签协议的意愿不高，二来保险公司偏爱跟大行合作，会主动寻求大行进行产品销售，完全不需要通过中介，所以这种模式长期来看不靠谱。”

　　银行中介“抱团”

　　“中介机构选择跟银行合作的模式属于一个二次代理，相关法规也没有明文禁止，在中介行业也有不少公司都是这么做的，中介机构在其中扮演了一个 承保分包 的角色。”某寿险公司高管表示，“上述代理公司的做法就是学习之前银保渠道的老路子，派代理公司的营销员去银行驻点做销售，但代理公司去银行就不叫驻点了，叫 巡点 ，根据监管层的规定，保险公司是不允许代理人去银行驻点销售产品的，但是对于代理公司的营销员却没有明令禁止。”

　　合作模式不靠谱

　　险企偏爱大银行，对银行自身而言销售保险产品也更愿意直接和保险公司合作。“一来是节约中介渠道费用，议价能力更高。二是现在保险中介不成熟，监管不到位，风险太大。第三是直接合作能带来其他收益，比如更系统的培训，更优质的售后服务和更快速的争议解决。”商业银行相关人士王先生（化名）表示，特别是银保市场近年来比较乱，根源就是销售与服务的分开以及双方就权责、利益的博弈。“如果中间再插一个中介，就更乱了，因此一般银行和中介合作的还是少数。”

　　“从长远来看，这个模式不太靠得住，银行最终需要从中介那里分成，没有议价权而愿意跟中介合作的反而是一些之前有业务合作关系的小银行。”业内人士表示。