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8月9日，中国邮政与中国人寿在西宁共同召开会议，对全国邮政代理保险业务先进单位进行表彰，而8日、9日，国家邮政局邮政储汇局与中国人寿保险公司高层在北京频繁召开会议，主要议题仍是合作。
由此可以看出，邮政与人寿合作的密切度已成鱼水关系。
为什么牵手？
此前，全国各地不少邮政局与当地人寿保险公司都联合召开了类似表彰活动。7月9日，黑龙江省邮政局与中国人寿保险公司黑龙江省分公司联合召开2005年上半年邮政代理人寿业务推进暨表彰会。据悉，黑龙江省目前共有10家保险公司，其中寿险公司有6家，中国人寿保险公司黑龙江省分公司今年上半年实现总保费39.78亿元，其中银邮代理业务保费收入17.14亿元，占市场份额的69.28%，仅邮政代理业务就达7.63亿元，占银邮代理业务的44.52％。
全国各地与黑龙江省的情况大同小异，邮政代理渠道已逐步成为保险业务的主要渠道之一。
据介绍，自1979年国内保险业恢复经营后，1988年，平安保险公司以股份制商业性保险公司的形象出现，打破了中国人民保险公司垄断经营的局面。此后，以国有保险公司为主体、中外保险公司并存、多家保险公司竞争的中国保险市场新格局逐步形成。
1997年我国经营保险的中外机构有25家，保险收入超过1080.79亿元，全国保险企业总资产已达1646亿元，总承保金额为21.5万亿元。
保险公司的大量涌现，使各大保险公司的市场份额越来越少，终端扩张无疑会让不少保险公司想到银邮代理。
有保险行业人士认为，邮政是承办代理保险的最佳机构，邮政有着百年的运营历史，其经营代理保险业务有很多有利条件：中国邮政储蓄点多面广，全国有邮政局、所8万多处，有邮政储蓄网点3万多个，有覆盖全国30个省、区、市的邮政储蓄金融网，并开通了储蓄异地通存通取业务，有9万名深入千家万户的投递人员队伍；邮政及邮政储蓄有着极高的信任度等。
而对于邮政来说，代理保险也同样有多种好处：增加邮政传统储蓄业务收入，巩固邮政储蓄地位；代理保险中间业务，可取得大量的代理手续费和佣金收入等。安徽省邮政储汇局的资料显示，2005年上半年其代理保险总保费为3.9亿元，手续费收入达1217.71万元，其中代理中国人寿保费为2.65亿元，“虽然我们与多家保险公司建立了合作关系”，但显然与中国人寿的关系非同一般。在山东省，截至今年7月底，邮政开办代理寿险业务的邮政局、所达2660处，代理财险业务的局、所达2576处，累计代收保费8.9亿元，实现手续费收入1994.76万元。而江西省邮政部门为了做大代理业务，今年3月底推出了“邮保通”系统，1－7月代理保险实现保费6.66亿元、代理手续费收入2158万元，分别位列全国同行业第八和第五。
邮政更想“伸手”
人寿与邮政的“难分难舍”，于双方皆大欢喜，但纵观目前邮政新一轮的改革局势，邮政紧抓中间业务的手似乎更牢一些。
中国邮政历经邮电分营的改革后，目前最新的消息称还可能面临第二次大的变动，按照相关说法，此次邮政改革将业务和管理严格区分，邮政业务部门将成为名副其实的企业，这就需要“邮政公司”将业务做得更加精细。
今年3月底，北京邮政局城区及郊区的97个支局正式开通代理保险业务系统，中国人寿、太平洋和泰康保险公司的各项保险业务都可以在邮政办理，据了解，北京邮政为满足人们多层次的理财需求，推出养老险、健康险、分红险、意外险等多项产品后，还将代理销售家庭财产险、航意险、车险等与百姓生活密切相关的保险产品。
有统计数字表明，北京邮政于2003年就开始与保险公司合作，在营业柜台代理销售保险产品，当年实现业务收入295万元。今年，随着代理保险系统的开通，邮政部门上调了该项业务的营业计划，预计实现1000万元的业务收入
由此可以看出，“邮政公司”急迫想巩固一种地位，而保险代理等中间业务恰好能够成为其扩张的一个砝码。
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上半年我省实现保费收入4亿元银邮代理成为保险中介主渠道
今年上半年，我省实现保费收入40461.18万元，截至6月底，我省共有保险兼业代理机构392家，其中银行142家，邮政53家，银邮保险兼业代理机构占兼业代理机构总数的50％。青海省保监局局长侯建新对此表示，银邮代理在青海保险中介市场中发挥着主渠道作用。
据介绍，近年来兴起的银邮与保险合作，实现了保险产品销售渠道的创新。
侯建新认为，银邮保险合作对于整合金融资源、优化服务结构、提高业务效率、扩展赢利空间发挥着积极作用，通过合作，保险公司利用银行、邮政庞大的机构网络扩大经营规模，降低了经营成本；而银行、邮政引入保险业较为成熟的营销理念和营销机制，提升了市场竞争力。
2005.08.10 西海商报/张德生
【作者：张德生】 【出处：西海商报】
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