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3月24日，浦发银行(600000。SH)首次勾勒了综合经营的风情画。
浦发于2006年的年报中称，公司“积极构建综合经营平台，包括筹建基金管理公司、与国外著名保险集团洽谈银保合作”等。记者获悉，浦发银保合作的确切对象并不是此前传闻的法国巴黎银行集团，而是其旗下的著名银行保险公司佳迪福集团。
而对于市场热期的花旗增持进程，年报却没有透露半个字。
一笔是美国花旗集团，一笔是法国巴黎银行集团，绘以暗香幽幽的H股发行，以及香港等海外分支机构的扩张远景，寥寥数笔，勾勒出了浦发银行国际化路线图的第一卷。
不过，不管是花旗集团增持，抑或是设立银保公司，其过程均不会简单。因为银保公司尚需要等待一纸批文，而浦发与花旗的增持谈判也并不是一马平川。
博弈增持
“目前两者(花旗和浦发)仍处于协商阶段，还未进入实质性的技术阶段。”接近这场股权谈判的人士告诉记者。
“不过，谈判的基调基本确定。”前述人士称，“即花旗希望增持浦发股份到19.9%上限的意向未变，一旦增持将采取市场化的价格。”
实际上，一年之前就在双方解除排他性条款之时，有管理人士对于花旗和浦发的一纸姻缘就作出了三种预言：第一，浦发与花旗合作彻底破裂，浦发银行寻找新的战略投资者；第二，浦发和花旗解除排他性协议，花旗继续保持浦发银行的股权但不增持，浦发银行物色新的战略投资者；第三，浦发和花旗解除排他性协议，花旗增持浦发银行股权，双方继续保持合作状态。
他当时认为，其中第三种情况的可能性最大。
果不其然，一年以后，花旗又回到浦发的谈判桌前。不过，双方对于本次谈判皆无“毕其功于一役”的把握。
这位人士详细分析了双方的态势，浦发认为其中的不确定性有两点：一是花旗是否愿意按照市价增持；二是花旗能否向浦发提供实质性帮助。
第一点是花旗中国式离婚的代价。解除排他性条款之后，花旗同时也失去以净资产溢价的方式增持浦发的权利，而浦发目前的股价和当时相比已经翻了三倍。
而第二点则更为敏感。“浦发需要花旗么？花旗究竟给浦发带来了什么，能带来什么？”这是困惑浦发上下的一个问题。
熟悉浦发管理的人士介绍，目前两者的合作主要集中于信用卡业务，以及技术支持方面，例如人员培训，合规部门的建立等。不过，进展似乎并不如外界的预期。
以按照准合资单元运作的信用卡为例，目前仍未进入信用卡盈利阶段，同时浦发银行信用卡业务的发卡速度也较为保守。根据浦发的数据，2004年2万张，2005年10万张，2006年36万张，绝对数量远低于同业。与此相对应，浦发银行借贷合一的轻松理财金银卡，当年累计发卡52.4万张。
不过，“从花旗角度，在其获得对广发的经营控制权后对浦发的兴趣可能会减弱”。前述人士认为，“这也成为花旗谈判的一个筹码”。
佳迪福垂帘
花旗只是浦发国际化的一笔。
去年年末，浦发银行携手大股东上海国际集团有限公司，和一家外资金融机构签订了成立合资保险公司备忘录。
这家被媒体称为“法国巴黎银行”或者“法国巴黎银行保险集团”的机构，其实背后真正的推手是法国佳迪福集团。
佳迪福集团是法国巴黎银行集团(BNP PARIBAS Group)成员之一，成立于1973年，是法国最大的专注于银行保险业务的保险公司。
佳迪福是法国最早的两家专门经营银行保险业务的保险公司之一。尤为值得称道的是，成立之初，佳迪福即通过母公司——法国巴黎银行集团销售保险。这种当时看来崭新的保险经营理念和模式，使得巴黎银行于第一年即收回了全部投资成本，而佳迪福也于第二年开始了全面赢利。
根据保险公司的一般经营规律，产险公司需要3-5年才能实现盈利，而寿险公司则更长，需要5-8年才能实现盈利。
即使是现在，佳迪福的这种经营模式仍然显得特立独行。
根据佳迪福的资料，这家公司“没有自己的销售网点，没有一名营销员，却有超过180名的精算师”，全部产品皆通过合作伙伴销售。
通过银行、证券公司等金融机构，甚至还包括家乐福超市等网点，在台湾市场，佳迪福仅仅用了三年不到的时间就彻底打开了银行保险市场的大门。
不过，浦发银保公司的进程并不是一帆风顺。除去关键的牌照问题，记者也从中保康联的知情人士获悉，佳迪福一度希望合资的公司并不是浦发银行，而是中保康联。
按照当时的计划，中保康联的外方股权转让给佳迪福，而中方股权转让给上海国际。但是，“由于价格上的分歧，最终佳迪福与中保康联失之交臂”。
不过，经过和上海国际集团的亲密接触，佳迪福“意外地”获得了和其旗下控股公司浦发联姻的机会。
正应了一句古语，失之东隅，收之桑榆。
【2007.03.27 10:28】来源: 21世纪经济报道 作者：陈恳
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