泛鑫事件曝行业乱象 保险中介首年佣金可达160%

　　按险企业人士的说法，寿险公司长期险保单给保险代理公司的首年手续费高达首年保费的120%，财险公司给予代理公司车险的手续费也高达35%。

　　保险业内人士建议，寿险公司应该对一些中小保险代理公司严格限制首年佣金比例，通过佣金引导发展续期，引导代理公司提高业务品质。

　　客户、险企均受损

　　据上海泛鑫高管朱皓透露，公司承诺的收益率水平在6%~10%。在记者获得的相关案例中，交易本金20万元，投资期限365天，产品名称“稳得利”，收益率8%，产品类型为“保本保证收益理财计划”。

　　客户称上海泛鑫推介时宣称该产品投向所谓的“基建”项目，并未在协议的任何部分有提及，只是看起来很美。但是，该产品的收益率无疑比银行1年期定存利率诱人得多。

　　而在承诺高收益的背后，上海泛鑫代客户购买保险合同，获得保险公司的佣金、渠道费。对于业内传言的高额佣金率，泛鑫方面称目前无法得知。若以业内透露的150%计算，以客户张先生的一张保单为例，保险合同上的险种名称为“财富年年两全保险(分红型)”，保险费20万元，交费方式为年交，交费期间为20年。

　　上海泛鑫代客户签署保单得到的佣金收入为30万元，支付客户的首期理财产品收益和本金为21.6万元，代理公司的净收益为8.6万元。一旦客户不再续期，高额的理财产品收益率支付加之客户年缴保费的支付将失去资金来源，将给保险公司和投资者带来风险。

　　而按照泛鑫相关负责人的说法，“理财产品协议”如果产生保单，在上海泛鑫中属于“正常”操作。

　　朱皓解释说：“从陈怡在经营过程中的宣导来讲，一直说是公司可以盈利的，代理费也是绝对有利益产生的，就算是贴补给客户也没有问题。”