中英人寿"经代模式"开拓深圳市场

中英人寿已正式获得深圳保监局批准，深圳营销服务部已经进入筹备最后阶段。与其他同业不同的是，中英人寿表示将以“经纪代理”这一新型营销模式开拓深圳市场，成为首家在深圳以经纪代理渠道为主要运营模式的外资寿险公司。

中英人寿广东分公司副总经理阮倩文女士表示，深圳特区是我国最早开放的城市之一，其保险业开放也较早，国际化和市场化的程度较高。2005年，外资保险公司市场份额增加到11.63%，高出全国平均水平3.63 个百分点。其次，深圳保险业比较充分的市场竞争催生了众多中介机构，保险业专业分工进一步细化。目前，深圳保险专业中介机构110家，实现保费收入占总保费收入的比例超过65%。在这样的市场背景下，深圳寿险市场可持续发展能力将不断增强，相信经纪代理销售模式将有所作为。

继以“经代渠道先行”的策略进入北京市场后，中英人寿目前在各地市场的经代业务已全面启动，签约合作的经代公司已有10余家。在北京，来自经代渠道的保费收入在中英的四大销售渠道中名列第一。

2006年03月07日  中国保险报 谢柳

【作者：谢柳】  【出处：中国保险报】