我国年金市场进入品牌化营销

    5月28日，中信银行推出我国第一个企业年金服务品牌———信福年金，打破了该领域数年来“只见业务，不见产品”的状态，预示着企业年金市场竞争进入了新阶段。同时有专家认为，品牌化营销意味着一个行业逐步进入成熟期。

有关数据显示，企业年金作为我国养老体系的第二大支柱正处于快速发展期。目前，我国企业年金制度基本确立，政策法规逐步完善，去年全国企业年金总规模达到了1300亿元，连续两年保持了40%以上的增长，建立年金的企业达到了3.2万家，人数达900万人。有关机构预测，我国今后每年企业年金新增额将超过1000亿元。专家表示，“十一五”期间，我国将大力推动企业年金制度建设，人力资源和社会保障部、财政部、税务总局等多个部委也正在积极推动与企业年金有关的制度完善工作。

有关专家认为，国际经验表明，企业年金的发展会对传统的银行储蓄存款业务形成一定的替代效应，使传统的储蓄存款主要作为结算工具发挥货币功能，而年金则作为终身储蓄投资工具，吸收大量的以终身储蓄为目的的资金流。这是现代金融“脱媒”趋向的一个重要表现。顺应这一趋势，各国商业银行都积极参与年金市场开拓，调整业务结构。

在去年11月有关部门认定的第二批24家企业年金基金管理机构中，有7家是商业银行。其中，中信银行以评审名列第一位获企业年金托管人资格。到去年底，该行资产托管总额达847.65亿元，比上年增长588.14%，托管费净收入1.35亿元，比上年增长743.75%，占到了对公非利息净收入的9.08%。托管资产涵盖证券投资基金、信托资产、证券公司资产管理、QDII、资产证券化、产业基金/创业投资基金、私募股权基金和企业年金共八大类产品领域。根据去年年报，招行2007年企业年金签约客户1100家，签约客户个人账户100万户，托管规模120亿元，账户管理费收入600万元。截至2008年3月底，光大银行管理的企业年金个人账户50万户，年金资金规模120亿元，服务企业达3500家。从中不难看出，我国商业银行已经瞄准企业年金市场，并形成了一定的规模。

但与此同时，当前我国企业年金市场还没有专业化综合管理机构，多数机构只有受托人、账户管理人、托管人、投资管理人4个资格中的一个，而中信集团却拥有全部4个资格牌照，这为中信银行推出“信福年金”品牌，争得更大的市场份额打下了良好的基础。

信福年金以中信银行年金业务为核心，以中信控股为平台，有效整合了集团资源优势，产品覆盖了多层次的客户群体。“差异化的产品、系统化的服务、一体化的解决方案和高素质的业务团队，是信福年金品牌的优势所在。”中信银行行长陈小宪表示，“我们希望能够用品牌化的服务为客户提供更好的支持。”同时，信福年金还引入了中国人寿、太平人寿、中国平安、易方达基金等多家机构作为战略合作伙伴，为年金客户提供多种模式的产品。

中信银行战略投资者BBVA是拉美地区最主要的私营养老金运营机构，到今年3月，管理的资产规模超过900亿美元，占据了拉美地区强制养老金计划中25%的市场份额。在确定战略投资者之前，陈小宪曾先后两次到BBVA考察年金业务。2007年6月，中信银行与BBVA在北京举办了“中国和拉美国家企业年金发展论坛”，中外各界人士研究如何将拉美私营养老金体系的成功经验引用到中国。中信银行表示，与BBVA建立深层次合作，将提高中信银行的企业年金托管能力，为客户提供全方位的综合产品，在未来几年成为我国养老领域有能力的推动者。