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沪上银保期缴占比不足20%-保险从业考试
在上海市场上，银保业务仍然高烧不止。前8个月，沪上银保实现保费收入206.7亿元，同比增长近 40%，在寿险总保费占比高达63.6%。不过，沪上银保业务的发展并非一马平川——银保业务期缴占比不高的问题至今仍未得到有效解决。 经过近2年的业务结构调整，尽管银保期缴比例有所提升，但调整质量却并未达到理想效果。有业内人士指出，从今年的银保发展态势看，3年、5年期缴产品的占比得到上升，但期缴含金量更高的10年期及以上产品保费收入却是负增长。 上海保险同业公会数据显示，前8个月，银保标准保费收入50.6亿元，从统计口径的区分来看，这意味着银保期缴的比例不足20%，其中中小寿险公司的趸缴占比明显较高。新华人寿上海分公司相关人员介绍，公司上半年银保期缴占比14%，已经远远高于市场其它竞争主体。 记者从沪上某大型中资寿险公司获悉，在制定下半年银保销售计划时，季度趸缴、期缴达成的比例为12:1，也就是说，该公司计划银保销售期缴占比仅为8%。银保期缴占比不高，除了各家寿险公司保费规模压力外，期缴手续费的攀升成为另一个 “借口”。据悉，虽然期缴手续费因产品期限不同有所差异，但基本上在9%到15%之间，已较去年8%左右的标准有了很大的上升。“随着银保业务的快速发展，银行给保险公司开出的代销费率水涨船高，有的期缴型保险产品手续费甚至高达20%。尤其是在保险公司推新产品时，为了鼓励银行加大营销力度，一般都接受了银行提高手续费的要求。”知情人士透露。 除了银保期缴的占比不高之外，销售误导也时常不合时宜地和银保期缴扯上了关系。据了解，目前沪上呈现出两类银保期缴的误导形式：第一类是销售人员不强调缴费的形式，让客户误认为是一次性缴费，等到客户发现需要持续缴费时，因后续无力缴费造成矛盾。第二类是模糊生存金或红利的领取方式，让客户觉得缴完费就可以领取。这样的现象已经引起监管部门的警觉。
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