市场需求潜力大?中高端养老社区成新宠

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　　市场需求潜力大 中高端养老社区成新宠 泰康人寿与胡润研究院近日联合发布《2015中国高净值人群医养白皮书》，这是我国首份针对高净值人群养老和医疗需求的专业报告。白皮书显示，高净值人群保险需求潜力巨大，购买保险多出于保障目的，逾七成高净值人群对中高端养老社区感兴趣，而医疗成为决定中高端养老社区成败的关键所在。

　　　　保障目的居多

　　　　非投资手段

　　　　据介绍，白皮书的调查结果来源于泰康人寿与胡润研究院对1119位中国大陆高净值人士的定量研究，以及对北京、上海、广州和深圳四个城市的40位高净值人士和专家的一对一定性深入访谈。

　　　　白皮书显示，截至今年5月，我国大陆个人总资产1000万元人民币以上的高净值人群已达121万，同比增长11％。在这一庞大的人群基数上，未来高端寿险、养老险和高端医疗将迎来一个快速发展期。

　　　　目前，90％的高净值人群拥有商业寿险，平均每人年交保费3.7万元，年交保费规模达到400亿元，占全国人身险保费总额的4％。

　　　　在拥有商业寿险的高净值人群中，90％拥有医疗保险，82％拥有养老保险，73％拥有意外保险，高净值人群购买保险更多出于保障目的，而非投资手段。这一人群对于寿险的重要性非常认同，平均达到7.9分（10分制），资产级别越高，对寿险的重视程度越高。

　　　　根据白皮书，亲戚和朋友的推荐是高净值人群在购买寿险时考虑的重要因素，同时也是他们获得寿险信息的主要渠道和最信赖的渠道，而年龄越大，对于该渠道的信任度和依赖性越强；其次重要的渠道是保险公司，包括官网、销售人员等。高净值人群最希望保险公司提供的增值服务是健康体检和运动健身。

　　　　专家表示，寿险公司应加强出险前的服务，增加出险前的干预，而不是仅仅停留在出险后进行理赔，对于健康保险更应如此，提升健康增值服务尤为重要。

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