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平时嘘寒问暖 安排旅游送礼物 人盯人全程陪玩
近日，南方都市报通过调查，曝光了广州一家绿色食品超市，隐秘进行颇具争议的保健品会议营销。
这家名叫“道山绿色食品”的超市，表面上只售卖粮油豆米等农产品(000061,股吧)，其实是为了搜罗老人成为会员客户。之后，业务员又是送礼，又是安排廉价山庄旅游，让老人放下戒备。温情攻势外加轮番洗脑，最终，这家公司把成本不到一千元的蜂胶，以两万多元的价格卖给这些老人。
卧底超市
面试 “高端定制蜂胶两万元一套”
近日，南都 向“广东道山食品有限公司”投递了简历，意向是应聘该公司健康顾问岗位。简历发出仅两小时后， 就接到了面试电话。
该公司总经理助理王总对假扮成应聘者的 坦言，公司盈利主要靠后台运作，前台主要是依托绿色食品超市零售以吸纳会员。该公司出售的一套“高端定制蜂胶”，定价约2万元，吃一个疗程约一年半，可以改善睡眠，调理肠胃，起辅助治疗作用。
王总还说，公司普通员工底薪是2000元，经理是2500元，店长是5000元。提成方面，员工是销售业绩的10%；经理是10%加上团队管理提成5%；做到店长提成则是整个店面业绩的3%-5%，另还有股份分红。
王总表示，该公司旗下的绿色食品连锁超市中（据调查广州地区有18家门店），共有5家“百万店”（即月销售业绩过百万元），业绩最高的店一个月曾做到138万元。
上岗
20平米的小超市里 有20多名员工
面试当天， 被王总任命为“储备经理”。次日一早， 前往广州越秀区一家超市上岗。
该超市店面不大，仅20平方米左右。经营产品以五谷杂粮等为主，外观和普通超市无异，前来帮衬的多是老人。
见 在门口驻足停留，一个长辫子女孩眼神警觉，上来盘问。得知 是新来上岗的，她又问“做什么工作”， 说出“卖蜂胶”三字，长辫子女孩瞬间脸色大变，把 拉到门口，食指竖在唇边，“嘘！绝对不能在店里提蜂胶，这是秘密。”
长辫子女孩叫小娟，她领着 来到店铺后门的“团购区”。打开门，里面别有洞天，中间一台投影仪，靠墙叠放几排椅子，大概能容纳三十多人。小娟说这是多功能室，可以做培训会、团购会、供员工午休用，墙上贴满老人旅游的相片。
小娟还透露了超市暗含的“门道”：20多名员工中，除了两名店面促销员和两名收银员，其余都是推销保健品的业务员。
街头揽客
目标是60岁以上懂粤语的老人
在大部分时间里，业务员需要拎着一篮鸡蛋、大米，走街串巷去“找客源”。
上岗第二天， 就跟着经理富哥，在街头高声叫卖，“靓姨，过来看下鸡蛋，两元一份！”“农家鸡蛋，买一送一！”
富哥传授经验说，尽量找60岁以上、懂粤语的老人，他们一般有退休金，如果是讲普通话的老人，也要找能听懂粤语的。“刚来广州几年，帮子女带孙子的老人不要找。”
大部分过路的老人对2元6个鸡蛋的优惠活动不“感冒”，少数老人来挑鸡蛋，听说要登记手机号领团购券，放下鸡蛋就走了。一两个愿意配合登记信息、参加团购活动的老人，又发现是老会员，已有业务员在跟进。
街头揽客并不顺利，遇到城管还得拎起鸡蛋就跑。在街头“游击”数小时后， 觉得腿酸口干，想找地方休息一下。经理富哥却始终精神抖擞，双腿绷直，眼神犀利地扫过每一个经过的白发老人，口中不忘大声叫卖。
“我怎么不累，不过一想到我一个月可以赚一万多两万，这点累算什么！”富哥说。
“团购会”
引诱老人参加廉价山庄游
上岗第三天的早上，超市举办了一次团购会。台上摆着豆浆机、五谷杂粮、花生油等礼品。 发现，每个参会的老人身边都安排有一名业务员紧挨而坐，负责帮其按摩、捶背。
团购会预热环节是有奖问答，几乎每位老人都能领取一份五谷杂粮礼品。随后又是一轮宣传，老人们被告知只需花38元的车费，就能赴山庄旅游一天，包吃包玩。
然而，这次团购会一无所获， 所在绿色食品超市的全体业务员士气低落。相关负责人要求马上召开一场短会，以集体讨论团购活动失败的原因。
山庄暗访
业务员人盯人全程陪玩
离广州市区约40分钟车程的原萝岗区九龙镇旺村北路某号，是一座名为“九龙道山庄园”的度假山庄。
山庄工作人员介绍，山庄目前尚未对外营业，外部人员如需订场地要提前预约，因为山庄内几乎每天都会有道山集团的“客户”被组织过来游玩。
一名工作人员介绍说，以“一日游”项目为例，大巴车早上负责将“客户”从广州拉到山庄，一整个上午时间都是爬山、游防空洞、划船、唱K等活动，中午到水上餐厅吃饭，午饭过后所有人会进入山庄内的会场参加活动。而这样的活动，“客户”每人只需花费几十元。开会期间“客户”还会获得一份礼品，如面条、鸡蛋等。
暗访期间， 曾亲眼见到一个由数十名老人组成的旅行团到访该山庄，老人们一般分成两至三人一组，每个小组都有一名年轻的业务员全程陪同。
当日下午，所有老人和业务员都进入了山庄内最大的会议室参加活动，会场门窗紧闭，里面不时响起“小苹果”等动感的音乐，并传来主持人和观众互动的阵阵欢呼声：“跳舞跳得棒不棒？”“棒。”“漂不漂亮？”“漂亮。”“骚不骚？”“骚。”……
这是家什么公司？
两万元蜂胶 成本价不超千元
道山集团旗下控股子公司有10多家，拥有1000多名员工和销售队伍。
道山集团的产业包括，广州道邦健康食品有限责任公司、广东道山食品有限公司、广州道山餐饮有限公司等。
其中， 卧底的道山绿色食品连锁超市属于广东道山食品有限公司旗下经营。
据官方微信公众号显示，道山绿色食品超市门店在广州市区至少有18家。
暗访的九龙道山庄园，则隶属于道山集团旗下的子公司广州道山餐饮有限公司主营。
卧底过程中， 从一名业务员口中获悉，超市兜售的蜂胶价格一套高达2万元。但该业务员说，曾看到过相关入货单据，显示的入货成本价一套才170元到200元，最多不超过1000元，最高能达到100倍的利润。这些蜂胶产品，是道山公司从生产厂家处拿货或委托生产，道山公司本身并不生产该类保健品。
道山绿色食品超市以约2万元一套的价格兜售给老年人的蜂胶产品，规格是一套48瓶，每瓶有30粒胶囊，折合每瓶价格约为416.6元。
而在市面上，一瓶蜂胶的价格普遍在100元至300元之间，多以60粒装、100粒装、120粒装为主。即使是进口货，每30粒的价格也就在50元到60元左右。(下转A11版）
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