长远来看“以房养老”有风险

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　　稿件来源：吉雪娇

　　本报记者 吉雪娇

　　“目前来看，中宏对四川的投入确实大于其他省份，主要体现在更多的办公空间与培训，这主要是由于发展与业绩所决定。未来中宏还将把后台的支持工作由上海转移到四川，并将持续不断的投入。”9月5日，在谈及未来的战略布局时，中宏人寿保险有限公司总裁、首席执行官万士家 (GuyMills)如是表示。

　　在中国市场开拓17年，业务拓展到51个城市，但目前个人营销员渠道仍占90%以上，在保险公司纷纷触“网”的浪潮下，中宏人寿的步调有些“另类”。但同样是中宏，却也做出了“到2020年，中国通过互联网卖的保险占比可能达到15%”的预期。看似难以调和的矛盾背后，隐藏了怎样的战略秘密？

　　9月5日，在宏利亚洲投资者意向指数发布会前，金融投资报记者与万士家进行了一次深入交流，这位嗜辣爱麻的英国人，就行业机遇、战略转型、互联网保险、以房养老等热点问题阐述了其独到观点。

　　谈“国十条”：

　　关注重点与大方向保持一致

　　记者：近年来，保险行业进入低增长时期，利润增长减缓，而近日国务院下发的新“国十条”被视为保险业迎来新的发展机遇，您如何看待目前保险行业整体的发展态势？中宏保险在这方面又将如何谋求新突破？

　　万士家：从国务院与保监会的新规定可以看出中国政府对于发展保险业及人寿保险的决心，他们看到保险业的参与能够对社会的稳定有所帮助，而保险业也制定了一些很有远见的发展规划来帮助达成这一目标，提供新的保障。

　　保险企业每年的盈利率数据上下浮动的时候，很大一部分原因是由于储蓄类产品的销售变动。储蓄类产品通过银保渠道销售，它们要求客户每年付一大笔保金，因此变动情况明显。而中宏在至少连续七年中都是盈利的，原因在于中宏的发展重点一直都是提供保障类产品和健康保险产品。重点发展这两种产品有很大的原因，其中之一就是客户对此确实有很大的需要，同时这些产品都是有长远发展的产品，它们的利润率高于储蓄类产品。 （紧转2版）

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