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保险公司想要人们购买养老保险，说，通过科学计算，你退休后每顿吃盒饭也得吃掉200万元，你的社保养老金还不够退休后的盒饭钱呢！所以，你要购买商业养老保险。
说的挺好，但要真去卖，业务员们就发现，这种说法或者话术基本没用！
为什么呢？原来，人类具有普遍的“短视”本性，只会考虑眼前或近期的事情，不愿为猴年马月的事情早作准备。这种本性是通过长期的进化过程固化在人类大脑中的。想想我们的祖先，一直生活在饥十顿饱一顿的状态中，寿命很短，活个二、三十岁已经非常不错(人类寿命只是在近一两个世纪才大幅延长的，才有了所谓退休的事情)，哪会吃跑了撑的要考虑遥远的未来。保险业务员们想要通过公司或自己琢磨出来的那点儿话术去战胜人类本性，有些痴心妄想！
这给全世界养老保险业务的发展带来了极大的困难。于是，上个世纪90年代左右，欧美的寿险公司们经过苦思冥想，终于想出了对付人类短视本性、发展养老保险业务的良方，那就是养老保险延期纳税的税收优惠政策，并成功地把开明的、不得不考虑百姓利益的欧美议会和政府给“忽悠”了。
我国的寿险公司们也想去“忽悠”政府，可惜我们的国税总局和财政部对增加财政收入的情感过于丰富，缺乏让利于民的大度。于是，聪明的寿险公司们只好自力更生，卖的是养老保险，但从头到尾都不向客户讲养老的事情，只讲“收益率”，而且往往是往高里讲的收益率，不知不觉又走上了忽悠的老路。
保监会项主席到任后，明确提出要以政策促发展，积极争取适当的财政和税收政策支持，发挥政策撬动的杠杆效应，促进农业保险、巨灾保险、商业养老和健康保险等重点业务领域发展。并明确2012年要加大工作协调力度，争取国家税收政策支持，推动个人延税型养老保险试点工作的开展。
这是保监会第一次将争取养老保险延税政策列为自己的重点工作，如果政策争取成功，将为养老保险业务带来两大好处：一是人们会从被动购买变为踊跃购买。因为政策将会带来立马的好处，那就是缴纳个人所得税税额的减少，正好吻合了人们看重短期利益的短视本性；二是可以大幅降低销售成本，进而提高商业养老保险的投资收益水平或者养老金水平。因为，人们踊跃购买的延税政策的养老保险可以团体业务形式做，而团险业务可以显著降低保费中的前期扣除成本。
往大里说，延税政策将为寿险业带来新的增长点，保监会也可以借此机会放手大力整顿销售误导等问题而不惧怕由此带来的保费负增长。（来源：新浪网）
