读三国演义，悟经营管理 - 上兵伐谋，胜在策划 - 企业管理咨询信息化建设

无忧保职场指南早报：

纵观三国，你会发现有一种人很厉害，他们;运筹帷幄之中，决胜千里之外;，往往左右着天下大势的变化，对各集团的生存和发展做出了至关重要的贡献。这部分人就是谋士，也叫策士，专门负责出谋划策，帮助主公们以智取胜。现代企业界，也有类似的角色，他们有时候以咨询师的身份出现，有时候以企业顾问的形态存在，如果董事长或经理人能充分利用好这些谋士，可以对企业发展带来巨大的促进。

三国演义中以谋取胜的例子比比皆是，我们用曹操吕布兖州争夺战作为案例剖析下，就会发现策划的重要性，如果吕大董事长当时能更重视策划，多用点谋略，那么曹氏集团就被他兼并了，中国的历史也会改变。

公元194年，曹操兵围徐州，陈宫张邈迎吕布入主兖州，把曹氏集团总部拱手相让。可预见的是曹操必然回兵来夺，吕董事长如能进一步采取远交近攻之策，则曹操休矣。因为当时曹操在徐州跟陶谦等对峙，落了个为报私仇乱杀人的恶名，天下离心。此时若派个外交官联合一下陶谦等人首尾夹攻曹操，并且打出吊民伐罪的旗号做点舆论引导工作，曹孟德的未来就不好说了。

曹操吕布濮阳之战，更是充分体现了;上兵伐谋;的重要性。吕布在曹操回援必经之地（泰山险道）没设伏兵，不但错失了一招妙棋，而且给了曹操借助藐视对手的方法来提升士气的机会。同时，在曹兵长途奔袭到城下时，吕布又不趁对方疲惫并且立足未稳之际搞突击，给了对方喘气的机会。这两个举动就好像该搞市场营销活动时没有搞，该扩大生产时没扩大一样，不仅仅是自己浪费了大好时机，还给了对手壮大的机会。此消彼长之下，未来的市场占有率就很不一样了。

为什么吕大董事长会走出这些臭棋呢？就是因为他对策划不够重视，一方面没有结交多少这方面的人才，身边缺少帮他出谋划策的谋士；另一方面他没采纳仅有的谋士陈宫之建议。希望我们能从吕董事长失败的教训中，多吸取一些经验。

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