寿险不是卖给牲口的

　　无忧保早报：通过中国人社部认证许可，拥有完善的资金监管体系，并采用业界领先的SaaS模式+云计算加密技术，保障用户信息安全。无忧保关心每个个体对安定美好生活的追求，基于微信端便捷操作，满足个体社保缴纳需要。

　　周家庄乡被称为中国最后的人民公社。在这个位于河北省晋县的人民公社里，活跃着一支由20多名公社社员组成的中国人寿保险营销员队伍。他们是如何向享受着人民公社大集体制度下各种福利保障的社员同志卖保险的呢？

　　从石家庄往东，经过一个多小时的高速公路，记者的车终于拐进周家庄乡，开在了人民公社的“跃进路”上。相比于沿途其他地区正在进行的大拆大建，公社里的一切显得沉静、整洁，似乎30年未变。

　　公社的国寿保险营销员彭彦钗告诉记者，为了杜绝社员间的相互攀比，同时节约土地，公社按照各户的人口数量配给宅基地，同时还会垫付部分建房的费用。

　　“房子都是统一建的，一人三间。”彭彦钗补充说：“公社里面对红白喜事的宴请也有规定，而且烟酒也都统一了标准。”

　　除了这些制度上的安排，周家庄乡的街道名称也传达着人民公社时代特有的氛围。和公社的保险营销员们一起漫步在周家庄乡的马路上，随处可见如“朝阳路”、“跃进路”、“合作路”这样的路名。

　　彭彦钗介绍说，社员每年都会从公社按市价领到每人300斤的玉米、谷子等口粮，除此以外，还能按照工分在年底领到公社的分红。

　　“玉米、谷子这些都是按照市价，一年领一次。总共下来，不超过一千块钱就够吃了。时鲜的瓜果蔬菜那就要靠自己去集市上买。”

　　“我们都是定点上工，可以自己选择去干农活还是去集体工厂上班挣工分。在工厂和在农田是按不同的标准来记工分的。”

　　彭彦钗指着前面的一片空地说。“你看，现在庄稼都收完了，地里已经没有活计可干，也就赚不到工分。这个时候你可以出去打工赚些钱。其实算下来，（和在工厂）都差不多。”在这片空地的更远处，连绵生长着一溜果园。

　　走在公社的路上，身边一户人家正全家动员，坐在门口的阳光里剥着玉米。看见陌生人走过来，孩子害羞地坐在玉米堆上，低头玩着玩具。彭彦钗介绍说：“这就是今年领到的玉米。”

　　在这样的保障福利下，中国人寿的保险营销员如何向社员卖保险呢？

　　今年48岁的社员彭彦钗是1996年中国人寿进入周家庄乡后的第一批保险营销员。现在，全公社的保险营销员已经发展到20多人。

　　“刚开始的时候，社员都觉得这是给牲口上的保险。”彭彦钗回忆自己最初展业时的经历：公社社员把寿险听成了“兽”险。“那时候大家都不理解，觉得你要给牲口上保险，你跟公社去说啊，找我做什么呢。”

　　后来解释半天，终于解释清楚了，紧接着问题又来了。既然寿险不是“兽”险，那它是什么，要干什么？

　　“我们当时就只好找在社员中间有影响力的人，向他们介绍寿险。社员看到他们买了，慢慢也才跟着买。”

　　当记者问起全公社现在的保险覆盖面时，国寿晋县支公司苏经理介绍说，全公社大概60%到80%的家庭都买了保险，几乎每一个新生儿都投了保。

　　周家庄乡的每户社员家庭的收入都很透明，绝大部分家庭的年人均收入都在两三万左右，整个公社的收入结构呈橄榄型，特别富裕或贫困的家庭都很少。

　　“这是我们展业的基础。”彭彦钗对记者说。

　　“我们这边不孝顺的少，婆媳关系处不好的也少。大家对养老啊、尽孝啊都特别重视。”

　　“而且现在的年轻人啃老那么厉害，已经不是养儿防老，是"养老防儿"啦。”针对农村流行的养儿防老的观念，彭彦钗对记者解释道。所谓“养老防儿”就是自己买个养老保险，一方面给子女减轻负担，另一方面，子女有个什么事情，自己也好救救急。“现在都一个，让他们负担养老，那么多老人，他们也负担不过来啊。”

　　“这些就需要商业寿险来做补充。”苏经理对记者说。苏经理自豪地介绍，现在在周家庄，几乎提到人寿，一般就是中国人寿，已经成了保险的代名词。

　　“但是现在竞争太激烈了。”一旁的彭彦钗感慨：“周围多了很多其他的寿险公司。但是社员们不懂，他们以为都是买的还都是人寿的保险。有的还找到我们，拿出保单说指着XX人寿的名字说，你看，这不就是你们人寿吗？！”

了解详情请咨询: 4001118900