在挑战中抢抓机遇 在红海中开辟蓝海

无忧保早报：无忧保是全国首创的个体社保微信自助缴纳平台，未来十年无忧保坚定服务个体社保缴纳的战略思想绝不动摇，并利用自身的优势和特色，打造个体社保领域的第一服务者和行业领导者。

　　——邮储银行江西省分行公司贷款余额突破百亿关

　　南昌6月21日消息（钟晖 张雅丽 汪国勇）从邮储银行江西省分行了解到，就在5月该分行公司存款余额突破300亿元后，公司贷款余额也一举突破百亿元大关，截至今年6月21日达到101.51亿元，是2013年底的近16倍，余额较上年净增21.18亿元，位居全国邮储银行第8位，公司业务双喜临门。截至目前，该分行公司信贷授信总额近392亿元，是2013年底的8倍多。

　　从零售业务到公司信贷 ，在红海中开辟公司业务蓝海

　　成立以来，传统零售信贷业务承担了邮储银行江西省分行“建起来、走起来”的功能，为分行发展壮大做出了巨大贡献。随着零售信贷结存规模的不断上涨，新发放贷款弥补还款压力和净增难度逐步增大。思路决定出路，公司业务对该分行来说无疑还是一片“蓝海”。2014年1月3日省分行新的领导班子成立时，该分行认真分析自身的经营形势，提出在进一步做大做强“三农”及零售金融业务的同时，大力发展公司业务，打造新的业务增长点的新策略。并提出了“突破公贷百亿关”的具体发展目标，第一时间在全省范围内成体系、有秩序地组织全分行向辖内公司业务先进同行学习发展经验，并在学习交流中寻求业务合作。省市县三级分支行“一把手”带队落实对口交流学习，公司业务条线外其他相关部门负责人积极参与，站在自身部门的角度思考如何为公司信贷业务发展提供支撑和保障。

　　“一把手”的强力推进和全省上下轰轰烈烈的学习活动，迅速凝聚起了发展公司业务的迫切共识，去年以来该分行全省上下围绕“百亿”目标，强化执行、紧抓机遇、开拓创新，克服了公司业务发展起步晚、起点低，中部落后地区发展环境不利，遭遇宏观经济进入“新常态”等重重困难，走出了一条产品创新、营销创新、上下联动的发展之路，通过进一步加强能力建设，深入拓展市场，强化综合营销，推动了公司负债、资产、中间业务均衡发展。

　　为促进和推动“大公司”业务发展，该分行进一步推动经营管理改革。首先是进一步简政放权，提高业务效率。加快经营权下放，根据经营管理能力和风险管控能力逐步扩大审查审批权，各分支行加强与当地政府沟通，加大对行业优质客户的营销力度，进一步做好了客户关系的维护，进一步优化了发展环境，提高了业务效率。其次是努力拓展机构客户，巩固发展基础。充分发挥县乡市场的比较优势，做好财政客户的深入开发；以代理社保、教育为重点，大力拓展民生类业务；以资金管理为抓手，加大公积金等重点行业客户的营销力度。此外，进一步加强人员培训，提升服务能力。加强对分行公司条线管理人员和业务人员的培训，增加培训频次，提高培训质量，逐步建立长效的人才培养机制。

　　从公路交通到轨道建设，为实体经济发展铺就老区腾飞路

　　2015年12月31日，澄湖中路站，大型挖掘机正在进行土地平整施工，管线迁改、道路围挡等工程也在陆续跟进，南昌地铁3号线正式开工建设。之前，邮储银行江西省分行已为轨道2号线投放近7亿元银团贷款，大力支持了南昌地区轨道交通建设工作。

　　“在2015年年初，当我们获悉轨道3号线将筹资开建的信息后，第一时间前往南昌轨道交通集团进行对接。经过一年的多方沟通，终于在今年4月份获得了总行25亿元的授信批复，虽然辛苦，但一想到能为南昌轨道交通服务，让市民出行更加便利，我们团队的所有人员都非常高兴。”回想起南昌地铁3号线的项目推动过程，邮储银行南昌市分行徐洋远副行长仍记忆犹新。

　　邮储银行江西省分行高度重视与江西交通行业的合作，积极主动在产业发展、交通配套等方面提供金融服务。2014年以来，在该分行肖天星行长的带头走访推动下，邮储银行江西省分行新增了6个交通行业的公司贷款项目，项目涉及公路、铁路、运输等。该分行所有交通类项目均由行领导牵头负责项目申报的推进工作，从调查报告的撰写，到项目审批过程中与各部门的汇报联系都亲自过问、全程参与，密切关注项目工作进展，努力促使项目授信及早落地，最大程度地减少了沟通时间，提高了工作效率。

　　在公路建设方面，该分行项目遍及全省各地市，成为投放省内公路建设项目的新生主力军，总授信超过74亿元，仅2015年参与的省内9条公路项目建设资金达53.5亿元。铁路建设方面，继2010年对江西省铁路投资集团有限公司项目授信27亿多元基础上，于2015年、2016年再次授信昌九城际铁路股份有限公司及江西赣铁投资发展有限公司铁路项目总金额近54亿元。值得一提的是，该分行为江西特别争取到的昌九城际铁路股份有限公司昌赣铁路项目50亿元，成为邮储银行在江西单笔授信额度最大的贷款项目。城市轨道建设，在授信南昌轨道交通集团2号线项目10.3亿元的基础上，该分行再次授信南昌轨道交通集团3号线项目25亿元。

　　从单一产品到综合服务，供给改革满足客户个性化需求

　　2015年以来，该分行坚持在全省开展“走政府、走总部，百行服务实体经济调研”活动，省市县分支行分别由行领导班子带头，对全省各级政府职能部门、国家级、省级龙头企业的总部进行走访，实现了100%拜访和调研，广泛收集了政府的政策动态和合作意向，为政银合作、银企合作奠定坚实基础。持续的市场营销和客户走访取得了可喜成效，截至目前，该分行分别同全省10个市政府及省委农工部、省工信委等20个地方政府部门及相关单位签订战略合作协议，与赣州市人民政府签订精准扶贫战略合作协议；辖内11家市分行分别同45个县（市、区）政府签订了战略合作协议。抚州、赣州、吉安、萍乡、景德镇5个市政府专门出台文件支持邮储银行服务地方经济建设。此外，与89家房地产龙头企业、218家二手房中介商、108家汽车经销商建立了战略合作关系。各级邮储银行积极深入市场，把脉客户需求，面对面了解客户情况和金融需求，提出解决方案，并做好后续跟踪服务工作，社会各界一片叫好声。

　　全国ETC联网运行对促通畅、惠民生具有重大意义。作为交通部唯一指定的ETC跨省结算银行，邮储银行江西省分行将加快提升ETC储值卡发卡规模，满足群众高效便捷出行的需要，为广大车主提供优质综合金融服务作为努力的方向，ETC发卡量近13万张，累计净增超过11万张，结存和净增均列全国邮储银行、全省同业金融机构第1位，荣获了“2015年度全省高速公路ETC工作先进单位”。在加速推行ETC发卡工作之余，该分行更加注重提高服务水平，通过稳步增加业务开办网点数量，将单笔业务办成的时间控制在10分钟内，让客户继续享受让利的优惠政策，坚持全天候的服务等便民惠民举措，车主切身感受到邮储银行更周到、更快捷的服务。

　　该分行还充分发挥遍布城乡的网点优势和先进的网络优势，先后为杭长南、向莆及合福铁路项目、昌九大道公路建设项目提供结算服务，通过网上银行、现金管理、银承、贴现等产品为项目业主和施工单位提供金融服务。

　　近年来，该分行公司条线不断加大产品创新力度，公司存款、公司信贷、公司结算、公司理财、企业网银、现金管理、票据业务、供应链金融、国际结算、国内证福费廷等一批重点产品和服务相继推出，为公司综合金融服务提供了更加丰富的工具。

　　从单兵作战到联合协作，精准高效为优质服务保驾护航

　　在做好地方政府、重点客户走访合作的同时，邮储银行江西省分行十分重视与其他商业银行联动，持续推进同业合作。2015年，该分行与工商银行江西省分行建立定期交流合作机制，在全省启动“学习工行好榜样”活动，主动对标同业，通过对口交流、授课、跟班等方式学习工行在公司信贷市场营销、贷前调查、上下沟通、客户综合营销、贷款条件落实、贷后管理及风险防控等工作的先进经验。全省各级邮储银行与当地工行共开展110余次的座谈交流活动，为全分行公司信贷业务的营销管理工作打开了思路。业务合作方面也全面开花，与国家开发银行江西省分行开展宁都至定南、昌宁高速公路、上饶至万年高速公路等银团贷款合作，金额近49亿元；与北京银行开展保函贷合作项目，则大力支持了江西铁路事业和旅游文化产业。

　　在此基础上该分行还不断探索业务发展新模式，努力提升服务效率。一是加强横向条线协同。公司业务部与授信管理部、计划财务部、会计营运部、金融市场部、法律合规部、风险管理部、审计部等部门通力合作，密切配合，多部门高效、有力的服务支撑，协同作战，使得公司信贷项目从受理到审查审批，再到放款以及放款后的风险把控各个环节能够顺利衔接、流畅运行。二是纵向稳步下方权限。完成对南昌、九江、上饶、赣州及宜春市分行公司信贷业务转授权限下放工作。经营权限下放之后，项目流程时间进一步缩短，项目运行效率进一步提高，各市分行服务效率将显著提升。

　　截至目前，该分行省、市分行已全部实现公司信贷业务放款，项目遍布全省各市，涉及行业有铁路、公路、轨道交通、建筑、装备制造、房地产、电力、通信、水业、文化旅游、药业等各行各业。

　　在公司存款余额突破300亿元，公司贷款余额突破100亿元的基础上，邮储银行江西省分行正沿着创新转型的公司业务战略发展轨道，将扩大资产类业务规模，加大资金投放作为服务地方经济建设的主要抓手，加大新型资产类业务产品开办及发展力度，着力在国际业务、资金资管业务等方面形成新的突破，持续增强“以客户为中心”的服务能力，不断提升对地方经济社会发展的贡献能力，为夺取“江西五年决战同步全面小康”新胜利再添新动力。

全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。