上饶工行坚持抓小不放大全力推进客户发展

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　　上饶3月8日消息（叶茹琴 通讯员 彭江生）上饶工商银行坚持抓小不放大客户发展思路，加快拓户工作，重点发展既有多样化金融需求，又没有能力摆脱金融中介服务需求的中小型客户。

　　一、零售客户重点发展5星级以上或个人金融资产在5万元以上的客户。创新存款产品，积极应对利率市场化改革，今年存管通客户渗透率力争达到11%，薪金溢客户签约率达到21%。利用“9944”项目精准营销存量优质客户。用小微逸贷分期付款拓展商品市场和收单市场，持续拓展商品市场，组织客户经理成立营销小分队，以网点为单位，描绘各网点的商品市场营销视图，开展网格式营销，以商友卡、节节高、融E行、小微逸贷公司卡、住房抵押综合消费贷款等为主打产品，在认真分析客户个性化需求的基础上，为客户提供综合金融服务方案。各行要在当地寻找至少5家以上品牌总经销、分销商，以链式营销模式渗透其他产品营销，拓展其下游客户。紧盯九大行业客户，把握公务员车改契机，大力推广自主分期付款业务。

　　二、对公客户在坚持稳定存款大户的基础上，积极做好新账户营销。大力拓展结算需求较大、日均存款几十万元左右的客户，营销中小型机构、社团、服务型企业间的结算账户，逐步改变对大型客户的过渡依赖。密切关注工商和招商部门信息，及时了解客户情况和新注册企业动态，不断扩大新开账户数量；深入农村市场，拓展中小客户，用好农村市场中小企业结算账户专项营销开户费用优惠的政策，扩大在农村中小企业客户的份额。加强与地方政府沟通联系，做好重点客户存款营销与维护工作，以财政、社保、烟草、公积金等系统客户为重点，加大对辖内重点存款客户的营销力度，以棚户区资金改造、对公大额存单为切入点，全力做好各大行业和系统龙头客户的稳存增存工作。做好机关事业单位养老保险改革资金账户营销工作，确保每县社保资金收入、支出及财政专户开立至少一户。对有固融、经营性物业融资的信贷企业加强收单市场管理，确保资金归行。对龙头企业、产业集群、核心客户上下游企业做好综合营销工作。

　　三、从信贷客户的准入环节入手，逐步做好信贷结构的调整工作。扎实开展“走万家、拓千户”、“扩优筑基”、“一县一院”等营销活动，抓好信贷客户拓户、表内表外业务联动工作，夯实信贷业务发展的客户基础。大中型信贷重点营销政府基础设施、医院养老、旅游文化、大中型企业中的新兴产业，传统制造业的龙头企业及互联网物流等领域。小微企业发展坚持“做小、做多、做稳”，按照“抓小不放大”原则，一县一策，把视线从工业园区扩展到商贸集散地、专业市场、商业街、旅游景区服务业、涉农业、大中型企业的上下配套服务业等，注重寻找融资额在30万以上、500万以下实在经营、不涉及民间融资、经营稳定的小企业，促进小微型客户信贷业务健康增长。加快票据业务发展，在今年信贷服务方案中要综合考虑，把电票业务作为今年票据贴现业务主攻方向、主要业务品种，扩大票据客户群，提高票据贴现业务的客户覆盖面，杜绝自签票的流失。每个公司客户经理每月营销一户以上信贷客户。

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