工行上饶分行创新发展 着力提升个人客户存款规模

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　　上饶3月20日消息（周靖）工行上饶分行创新发展思路，积极开展市场调查，认真筛选客户，有针对性地开展精准营销，将重点目标客户落实到各层次营销人员，全力提升个人客户存款规模，力争达到更佳的融资效能。

　　该行继续深化大零售改革，推动零售业务转型发展，组建分析师队伍和直营团队，试行个人客户经理直通式考核，推动个人客户经理业务综合化，提高综合营销效能；利用旺季是储蓄存款来源的重要时机，突出抢抓旺季资金。全力突破商品市场贷款回笼、代发工资年终奖发放、县域农村市场打工资金回流以及资本市场资金回流等重点市场。推广存管通、节节高、薪金溢等产品，配套理财、基金、保险、贵金属、信用卡、个人消费贷款等产品，沉淀重点市场资金；坚持零售产品的线上化移动化发展方向，加强融e行、融e联、二维码的推介力度，使线上线下营销不断融合，共促发展。加大银行卡发卡力度，积极拓展收单消费市场；全面抓好个人住房贷款，加大对辖内重点开发商、中介机构及国土、公积金、房管部门的走访力度，抓好个人住房贷款源头营销。加快做大个人消费贷款规模，按照“有资产、有需求、有交易”的原则，梳理筛选潜在质押贷款营销目标客户，开展精准营销；选择优质房贷客户做为家居消费、综合消费贷款的目标群体，大力发展个人信用消费客户。运用数据仓库大数据分析功能，筛选目标客户清单，通过挖掘客户潜力来提高中高端客户占比，通过提升中高端客户资产来发展私银客户；完善私银团队考核激励机制，充分调动私银团队工作积极性和主动性，认真分析客户需求，提高私银客户粘性。认真落实省行“工行禧相送 迎春福禄盈”中高端客户主题回馈活动、“迎薪纳福 工行添禧”代发工资主题活动等六大活动，做好客户维护工作，密切客户关系，提高客户认可度和满意度。

全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。