立足千亿新起点 迈向强行新征程

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　　——邮储银行江西省分行贷款余额突破千亿元大关

　　南昌10月26日消息（钟晖 汪国勇）年内全球最大IPO开启转型发展新篇章，打造优秀上市银行服务实体经济创佳绩。10月25日，邮储银行江西省分行各项贷款余额历史性地突破千亿元大关，绝对值在江西连续赶超，排全省银行业前列，且资产质量十分抢眼，不良贷款率仅为省内银行业平均水平的 1/5。作为成立最晚的大型商业银行，自2007年底成立以来，该分行用不到九年的时间已累计向江西投放资金超过5000亿元。尤其近三年，该分行持续加大对实体经济的贷款投放力度，累计向江西投放资金超3000亿元，各项贷款结余连跨七个台阶，从315亿元直破千亿元，三年翻了3倍多，为全省实现“十二五”完美收官和稳增长、促改革、调结构、惠民生作出了突出贡献。

　　在总行和江西省委、省政府的正确领导下，近年来该分行确立了“创业带动就业、创富带动致富”的精准扶贫工作路径，突出加大对赣南苏区等重点贫困地区的专项信贷投放。通过启动示范和带动效应明显的扶贫项目，激发贫困人群的内生发展动力；通过大力发展“财政惠农信贷通”、“财园信贷通”，携手地方政府增强贫困山区造血功能。截至今年9月末，该分行在赣南等原中央苏区振兴发展战略经济区信贷结余超过350亿元，近两年净增了超过140亿元；罗霄山片区区域发展与扶贫攻坚规划区信贷结余近百亿元，近两年净增近30亿元。根据该分行与赣州市人民政府签署的精准扶贫战略合作协议，2016年该分行仅向赣州市精准扶贫领域就将提供36亿元贷款支持，三年内（2016年-2018年）将向赣州市精准扶贫领域提供120亿元贷款支持、向江西全省发放专项扶贫贷款230亿元。

　　锐意改革 谱写跨越发展新篇章

　　自2014年1月3日邮储银行江西省分行新领导班子成立以来，该分行励精图治、锐意改革、开拓创新，不断实现新跨越、迈上新高度，演绎了令员工自豪、同业尊敬、社会满意的发展传奇。据统计，近三年该分行累计向江西投放资金超3000亿元，贷款年平均增速稳居全省银行业前列。2014年，该分行净增贷款208亿元，列全省银行业第4位，同比增长60%多，列全省银行业第2位，高于全省银行业平均增速超过40个百分点。2015年，该分行净增贷款超过250亿元，同比增长45%以上，年净增额和年增速均列全省银行业第2位。到今年10月25日，该分行各项贷款余额突破1000亿元，是2013年底（银行成立6年时）各项贷款余额（315亿元）的3倍多，且不良贷款率仅为全省银行业平均水平的1/5，资产质量十分优良。截至目前，邮储银行江西省分行在江西共开设网点近1500个，力争把服务触角延伸至全省每一个角落，是全省实体网点数量最多、覆盖面最广的大型商业银行。特别难能可贵的是，其网点85%以上分布在县及县域以下的广大农村地区，还辅助设立了助农取款点4000多个、便民服务站900多个，有效打通了金融服务农村的“最后一公里”。每年江西通过该分行代发的养老金达百亿元，占全省总代发金额的40%。服务“三农”、服务中小企业、服务社区的卓有成效，让邮储银行江西省分行真正成为了全省辐射最广的“百姓银行”、最大的零售商业银行。

　　2014年以来，该分行分别与全省10个设区市人民政府及省委农工部等20多个党委政府部门及相关单位签订了战略合作协议，11家市分行共与全省50%以上的县（市、区）人民政府建立了全面战略合作关系，品牌形象和发展能力显著提升，一跃成为江西“发展升级、小康提速、绿色崛起、实干兴赣”的主力军之一。仅2015年，该分行就先后荣获全省银行机构金融服务贡献奖、“财园信贷通”和“财政惠农信贷通”贡献奖等各项全国、全行、全省荣誉200多项。2014和2015年，该分行绩效考核得分排名分别列全国邮储银行第2位和第5位，经济资本回报率、人均经济增加值、收入利润率、成本收入比等四项主要财务指标均列前3位，且每年各有50多项指标跻身邮储银行前十强，10多项指标领跑江西银行业，实现贷款总额、公司贷款、消费贷款、信用卡结存规模和利润“两年五个翻番”。利润规模由2013年末的全国邮储银行第13位上升至当前的第8位，员工年人均收益连续两年增长保持在15%以上。2015年，该分行各项工作赢得了江西省、市、县40多位党政主要领导的批示表扬，特别是时任江西省委、省政府主要领导首次，邮储银行董事长、行长等总行领导多次专门批示表扬！出色的业绩，更让全省邮储银行作为唯一一家省级金融机构荣获了2016年“江西省五一劳动奖状”等一大批重大荣誉。

　　人嫌细微，我宁繁琐。秉承客户至上的服务宗旨和严谨细致的工作作风，三年来邮储银行江西省分行在赣鄱大地上坚定改革的步伐，饱经风雨的洗礼，以理念求变、思路求新、经营求稳、管理求严、作风求实为工作导向和前进动力，不断在激烈的市场竞争中取得令人瞩目的发展成就。进入2016年以来，该分行各项经营管理工作又续写辉煌、连破纪录。各项存款余额突破2000亿元大关，消费信贷新增市场占有率挤入全省银行业第2位、结余市场占有率首次赶超农信社，小企业贷款年净增额跃居全行第2位创历史最好成绩，公司业务取得重大突破、存贷款规模均实现跨越式增长，新型农业经营主体贷款结余位居全行第1位。辖内南昌市分行、省分行营业部连续刷新公司业务发展新纪录；宜春、上饶、抚州、吉安等多个市分行成功获批成为住房公积金金融业务承办银行并实现放款；鹰潭市分行各项贷款规模跻身当地国有大行前四，新增市场占有率列全市国有商业银行第2位；高安市、东乡县、贵溪县支行个人居民储蓄余额连创新高；广昌县、南丰县支行贷款年净增列当地金融机构首位……根植江西不到九年，既没有传统五大国有大型商业银行深耕厚植的经验优势，又没有本土银行“江西人民自己的银行”的优越条件，邮储银行江西省分行以务实的态度、担当的精神、优质的服务描绘出一幕幕波澜壮阔的恢弘画卷，演绎出一个个荡气回肠的响亮音符，勾勒出一段段用辛勤与汗水浇灌的跨越轨迹，汇聚成气势雄浑的宏大乐章！

　　胸怀大局 坚守三农服务志不移

　　贷款门槛低、利率优惠、服务透明且高效便捷，即便是最偏远的农村，资费都是同一个标准。这是邮储银行深耕江西九年打造的过硬品牌形象。“融资难、融资贵、融资慢”一直是困扰“三农”发展的难题，也是推动农业现代化的重点课题。近些年来，很多社会资本都乐于投机，忙于收割暴利；很多企业也只愿赚快钱，不愿做事业，缺乏大的发展格局。邮储银行江西省分行却始终高度重视“三农”金融服务，把支持农业经济发展摆在突出位置，把农村金融改革创新摆在突出位置，把助力农民创收增收摆在突出位置，成为“三农”金融服务的“守望者”。

　　为服务全省“三农”事业发展，支持江西农业现代化发展战略，2014年5月15日，中国邮政储蓄银行“三农”金融服务工作会议在南昌召开，全面吹响了邮储银行江西省分行全力服务“三农”的号角。该分行第一时间召开了全省首届“三农”金融服务工作会议，迅速成立了省、市、县三级分支行“三农”金融服务工作领导小组，并首次召开了全分行六千人动员大会，在全省范围内开展了金融服务“三农”百名干部下基层综合大调研活动，通过省分行行长带头示范，带动了全分行广泛加强与省、市、县各级党委政府涉农部门的沟通对接，全面掌握全省“三农”金融服务新需求。在此基础上，该分行联手团省委连续两年成功举办“邮储银行杯”江西青年涉农产业创业创富大赛，引导和支持成千上万的优秀青年投身“三农”领域开疆拓土、创业创富。

　　针对“三农”有效抵押担保物匮乏、风险偏高等难题，邮储银行江西省分行着力搭建银政、银担、银保、银企、银协合作平台。先后与省委农工部、省农业厅等签署战略合作协议，打造银政合作平台，在全国率先推出了“财政惠农信贷通”银政合作助农融资新模式，以财政资金撬动银行资金；与担保公司签署战略合作协议，推广银担合作；与保险公司合作，打造银保合作平台；与正邦、双胞胎等现代农业龙头企业合作，打造银企平台；与省科协合作，打造银协合作平台，既降低了金融服务成本，又化解了抵押担保难题。

　　创新金融产品，全方位覆盖所有涉农主体，是邮储银行江西省分行服务“三农”的又一得意之笔。一方面，从传统农户小额信贷起步，逐步加大金融产品创新力度。目前，该分行已经形成了农户贷款、新型农业经营主体贷款、涉农商户贷款、县域涉农小微企业贷款和农业龙头企业贷款等五条产品线，且每条产品线下又分别包含多项贷款产品，实现了对所有涉农市场主体的全覆盖。借助互联网的发展，邮储银行江西省分行与邮乐网合作，推出“掌柜贷”等互联网金融产品。客户只需在APP上简单操作，便可实现申请、查询、支用等多种功能。另一方面，针对各地域农村差异性大问题，该分行因地制宜地创新抵质押担保方式。先后将大型农机具、土地流转收益使用权、农房产权等纳入抵质押物范围。目前，该分行已在江西试点地区成功开办了农民住房产权抵押贷款和农村承包土地经营权抵押贷款。

　　到2015年末，该分行涉农贷款余额近300亿元，年净增额近100亿元，增长近50%。今年前9个月，涉农贷款余额又净增近80亿元，提前一个季度增长已超过26%。经过积极争取，2015-2019年，在国家给予的信贷额度范围内，邮储银行总行同意将向江西提供净增总额不少于1000亿元的信贷支持，其中涉农资金占比不低于30%，着力在江西树立“金融服务农业现代化”的样板。未来，邮储银行江西省分行还将推进三农金融事业部改革，在网络建设、产品研发、队伍打造、服务升级等方面加大力度，进一步发挥资金、网络、服务等方面的独特优势，借助互联网、移动通信、大数据等先进技术，为广大农户、新型农业经营主体、涉农小微企业、农业龙头企业等提供更优质的金融服务，努力探索出一条大型商业银行致力于服务“三农”的普惠金融发展之路。

　　因时应势 培育转型增长新动能

　　近三年，邮储银行江西省分行个人消费贷款年平均增长率高达近70%。截至2016年三季度末，全分行消费信贷余额超过400亿元。根据经济发展结构调整趋势，近年来该分行及时把握消费成为未来经济增长重要引擎的新特点，主动迎合市场需求，依托全行网点资源及人员优势，坚持服务居民消费，大力发展消费信贷业务助力经济和社会发展转型升级。

　　为推动转型，加快消费信贷业务发展，2014年以来，该分行肖天星行长带头跑市场、跑项目、跑营销，加大新客户开发力度，分别与恒大、碧桂园、绿地等大品牌房产公司建立战略合作关系，推动一手房按揭贷款合作项目增加至400多个，并以代发工资户消费贷款和汽车消费贷款为突破口，同步推进助学贷款、留学贷款和旅游贷款，积极试点开办迎合市场新需求的消费信贷新产品。2014年以来，该分行新建全国汽车消费贷款特色支行15家，搭建各类合作渠道1000多个，消费贷款年净增额连续保持近百亿元。截至今年9月底，该分行消费贷款已累计发放超过180亿元，年净增超过100亿元。

　　2月29日，江西省铁路产业基金关账签约会议在江西省行政中心会议中心西楼西二会议厅举行，经过反复沟通争取，邮储银行江西省分行与省铁路投资集团、兴铁富江投资管理有限公司签定了26.5亿元的基金合伙协议，占比超过投资总规模的10%，成为该基金的主投资银行之一。

　　成立以来，传统零售信贷业务发挥了使邮储银行江西省分行建起来、走起来的作用。但是，随着零售信贷结存规模的不断上涨，新发放贷款弥补还款压力和净增的难度逐步增大。思路决定出路，公司业务对该分行来说无疑还是一片“蓝海”。该分行新的领导班子在2014年1月3日成立时，就科学分析形势，提出了在进一步做大做强“三农”及零售金融业务的同时，大力发展公司金融业务，打造新的业务增长点的新策略。并提出了“突破公贷百亿关”的具体发展目标，第一时间在全省范围内成体系、有组织地开展对口学习先进同业活动，并在学习交流中寻求业务合作。借助2015年全国交通ETC联网项目配套金融服务推进会在江西南昌召开的东风，该分行将交通行业选作公司金融业务突破的重点方向，全面迈出了进军交通行业的新长征。通过紧跟各级党委政府政策导向，该分行抓住了全省公路、铁路、轨道交通等多个规划实施的良好契机，成功地切入到服务全省重点工程的建设上来。在公路建设方面，该分行投放资金的项目已遍及全省各设区市，邮储银行已然成为投放省内公路建设项目的新生主力军。目前，该分行给予全省公路建设的总授信超过100亿元，仅2014-2016年参与的省内9条公路项目建设授信就达70多亿元。铁路建设方面，2015年、2016年，该分行授信昌九城际铁路股份有限公司及江西赣铁投资发展有限公司铁路项目总金额达30多亿元，值得一提的是，给予昌九城际铁路股份有限公司昌赣铁路项目授信，是该分行目前在江西单笔授信额度最大的贷款项目。城市轨道建设方面，在授信南昌轨道交通集团2号线项目10亿元的基础上，该分行再次授信南昌轨道交通集团3号线项目25亿元。今年5月份，该分行公司存款余额突破300亿元；随后6月份公司贷款余额也一举突破100亿元大关，达到2013年底的近16倍，余额净增位居全国邮储银行第8位。截至目前，该分行公司信贷授信总额达400多亿元，是2013年底的10多倍；而且下辖11家市分行已全部实现公司信贷业务放款。

　　不忘初心 服务实体经济显担当

　　截至今年9月末，江西省分行小企业贷款净增超11亿元，跃居全国邮储银行第2位，刷新了该分行小企业贷款业务开办以来年净增额全国排名的最高纪录。

　　在经济新常态下，实体经济的发展是全社会关心的焦点，特别是小微企业的发展更加引人瞩目。小微企业是国民经济发展的生力军，在推动经济增长、吸纳社会就业、激发创新创业方面发挥着日益重要的作用。邮储银行江西省分行遍布城乡的网络，与小微企业在数量和分布上的特点非常契合。

　　针对小微企业普遍缺乏有效抵质押物而导致的融资难问题，该分行大力推进金融服务供给侧结构性改革，不断丰富担保和授信方式，创新开发出了林权抵押贷款、小水电抵押贷款、新三板挂牌贷、电商贷、政府采购贷、医院贷等40多种小微企业专属信贷产品，形成了强抵押、弱担保、纯信用相结合的全产品体系，主动对接实体经济需求。

　　“小微企业贷款单笔成本高，只有采取批量化、集约化的处理方式才能降低成本、提高效率。这就要求银行的中后台必须具有强大的信息处理能力和业务流程整合能力。”邮储银行江西省分行肖天星行长认为，大银行由于在业务的集中和信息的处理能力上更有优势，因而更具备大规模为小微企业提供金融服务的实力。作为普惠金融服务的积极倡导者与践行者，该分行把提供快捷小微融资服务、打造服务核心竞争力的重点放在了专业化和集约化作业模式的构建上。建设“特色支行”、抓好各方联动、做强批量开发是该分行推进专业化和集约化的有力抓手。

　　截至目前，邮储银行江西省分行小企业特色支行达到18家，专心、专业、专注地为18类特色行业的小微企业提供对口金融服务。邮储银行高安市支行是该分行建筑陶瓷行业小企业特色支行。为了给当地小微企业提供专业化服务，支行安排了专业化的受理人员负责当地建筑陶瓷行业小企业客户的贷款咨询和受理。由于专业作业、批量开发提高了工作效率，降低了人员成本，支行能够给予前来办理贷款的小企业客户较大幅度的利率优惠。截至目前，在短短1年多的时间里，当地建筑陶瓷行业小微企业已从这家“年轻”的特色支行获得了近2亿元的专业化融资支持。近两年多来，邮储银行江西省分行还组织对20多个特色行业进行了专题调研，推出了近50项专业特色的创新产品。通过积极发挥这些特色新产品的专业化优势，该分行取得了林权抵押贷、增信贷、新三板挂牌贷等业务在全国邮储银行发展领先的良好成效。

　　为优化服务，提升集约化处理效率，该分行强化调查与审查联动，围绕优化业务流程、缩短办贷时间、明确服务标准，组织多部门联合制定了全省各类授信业务调查作业和审查审批限时服务标准，实现了全流程时限管理和作业监督。在此基础上，强化前台与后台联动，提高市场应对能力。今年，在调研、监测并兼顾效益的前提下，该分行及时下放了市分行小企业金融业务指导利率下浮20%的自主权，给予了各市县分支行更加灵活的发展政策。此外强化内部与外部联动，增强上门服务意识。今年上半年，该分行肖天星行长先后十次以“首席客户经理”的身份，率领服务团队深入南昌、赣州、吉安等7个市送金融服务上门，在167天内三送金融服务到赣南苏区，以真情实意换取党委政府的关心支持和客户的忠诚青睐。通过走访和拜访，今年该分行成功营销20多亿元的企业存款，支持了一大批小微企业客户。

　　点多面广是该分行的发展优势，这与小微企业分布区域散、涉及产业链条多的特点高度吻合。为实现批量开发，该分行在围绕涉农核心企业开展公司+经销商+农户模式的基础上，强力启动重点产业和产业链小微企业金融服务计划，通过针对性覆盖、集约化链式金融服务，实现业务规模效益发展。据了解，今年三季度，该分行在全省开展了“100天、100家医药企业”双百营销活动，推动医院小企业贷款业务发展取得重大突破。截至9月末，该分行医院小企业贷款结余超6亿元，规模和净增均列邮储银行全国前列。通过与省国税、省地税对接，该分行还收集了全省3000多户纳税100万元以上和2000多户工业园区有融资需求的企业名单，为全分行集中时间和人员组织开展专项对接服务提供了数据支持。此外，今年5月份，该分行又在全省启动了“百园千企”大型走访活动，共组建了100支客户经理团队，重点围绕100个园区、1000家企业开展一对一上门金融辅导。截止到目前，该分行共走访企业1061家，完成授信企业214家，授信金额达10.75亿元，放款金额10.1亿元，另有达成意向合作企业达212家。

全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。