傲江山：投资机构讲究“创业者矩阵”

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　　北京5月26日消息（张奥 实习曹婷玉）据《天下公司》报道，今天投资机构讲究的是“创业者矩阵”。那么每一个融资的背后有怎样的故事？每一位投资人的投资逻辑又是什么呢？

　　做客直播间的是——

　　何文：春晓资本投资合伙人，十年服务于中粮、联想等大型机构。

　　两个被投项目依次是——

　　赵洋 展酷 创始人

　　黎阳 蚂蚁HR 创始人

　　展酷：2015年获得春晓数千万融资

　　【个人介绍与创业初衷】

　　一位拥有18年互联网经验的互联网老炮，先后服务于搜房网，TOM.COM以及和讯网等各类垂直门户网站，但如今创立了展酷这样一个互联网+会展行业的平台，从垂直门户网站到互联网加会展，他怎么会如此规划？

　　赵洋：在过去10年的职业经历中，我至少参加过300场展会，每次都会面临选择展会以及如何办展筹展的痛点，整个参展流程涉及到19个行业多头对接的碎片化服务非常痛。做互联网有一个基本习惯，就是看到这个行业有痛点，就想如何去解决，然后我自己决定创业来做展酷这件事。

　　【团队建设】

　　赵洋：后来组建团队。首先我要找到的技术团队，通过大型的门户网站搭建。其次，我要想办法从会展行业寻找一个在会展行业有20年从业经验的运营总监。在团队中，我们必须有懂互联网的、懂技术的、懂传统行业的，我们才能把这件事情做起来。

　　【项目本身】

　　模式：提供展会数据、帮助用户选展、办展。

　　展酷网创立于2014年，它的定位是一个会展全产业链的电商平台、会展融合电商，那么它究竟为用户提供怎样的服务呢？

　　赵洋：会展统称为MRCE，由会议展览活动和会展旅游组成，我们做的是其中的E(EXPO),就是展览，跟会议还是有一些区别。

　　1.突出会展行业，展酷专注于会展行业。

　　2.突出全产业链，我们肯定不是做其中的一个凡体。

　　3.突出电商平台，提供一个基于交易的大的综合性平台。

　　赵洋：我们服务于展览的组织者，涉及展会行业的产业链比较长，大概19个，从展会到展位的设计，到物流，到展品这种运输，小到这种礼仪模特，我们在每一个节点上都提供一个产品的解决方案。

　　赵洋：我们服务于参展者，把全球的展会数据都整合在这个平台上，企业可以通过我们的平台直达全球任何展会。参展者通过展酷这个平台，来选择它的目标展会。实现更好的决策作用。

　　【融资进程】

　　展酷的商业模式很新颖，它的经营成本有多少？开始盈利了吗？

　　赵洋：一开始我们还是没有能够实现盈利，目前还是投入阶段。因为前期我们需要把全球几万场的展会进行数据库化，把它放在平台上。

　　赵洋：因为我们为了杜绝假展，就是山寨展会。我们必须在信息上严格审核，每一个展会入驻到我们的平台上，我们都要一家一家做验证。投入的人员成本非常多。

　　【对于展酷项目，投资人怎么看】

　　何文：我们主动追求他们，跟赵总交流下来最看重这个团队的是，它在会展这个领域包括传统行业有非常多的经验，团队对原来的产业有相当深的认知才行。

　　何文：我们本身重点专注的行业是在这个大的旅游会展经济里做布局，其次展酷这个模式，的确为传统产业链贡献了很多的价值，它能够帮举办展会方和参展方节省很多的人力和物力。能够帮助优质的展销商带来订单和客户，能让多方主体实现共赢，符合用互联网改善传统产业的效率，创造更多价值的定位。

　　蚂蚁HR

　　【个人介绍与创业初衷】

　　黎阳，互联网行业的连续创业者，对于招聘情有独钟，为何对HR情有独钟？为什么此次创业要针对HR的后台工作？

　　黎阳：我在创业的过程中，感受到小企业其实很不容易，人少钱少，资源有限，但是要做的事又特别多。在招聘还是人力资源方面，他们有各种各样的问题。我的合伙人姚兰，在IBM还有阿里巴巴做了十几年人力资源信息系统的建设，我们发现人力资源信息管理系统对中小微企业来说很有意义，综合一切，我觉得我们可以做一些事情能够帮助中小企业提升它的人力资源管理的水平。

　　【项目本身】

　　模式：对小微企业细化服务、提供HR工作云端服务

　　“蚂蚁HR”这个名字有怎样的精神内涵？具体又是怎样工作如何提供服务的呢？

　　黎阳：蚂蚁HR是一个致力于中小企业云端人力资源部的一家公司，服务对象是是小微企业，每一家小企业都希望成长为大的公司，蚂蚁和小微有关，HR是我们提供的内容的核心，所以这个品牌叫蚂蚁HR。

　　黎阳：小微企业通常不会雇一个全职的HR做人事管理工作，可能会把行政、人事、财务由一个人统一做。但人事工作专业性很强，所以我们觉得这个事情应该外包出来，由我们提供一种非常专业的服务。

　　黎阳：你可以用电脑或者手机，用3到5分钟的时间去完成你整个公司薪酬计算的工作，这个服务是免费的，如果你想更省事儿，你可以把费用支付到蚂蚁HR，剩下来你员工的发工资，申报个税、缴纳社保、公积金、奖金的发放所有的工作由我们完成。

　　黎阳：人力资源的表格当你在换电脑后或者在移动时不是哪个时间都能拿得到的，所以我们提供一个云端的工具软件，能够帮你非常方便完成整个工作。

　　【融资进程】

　　春晓资本同样主动选择了蚂蚁HR，除了看好蚂蚁HR的项目，何文表示，更看重团队精神。

　　何文：SAAS这个方向也是我们做的展销互联网的一个方向，黎阳做的是HR领域里面的一个SAAS的一个服务。跟他交流下来，感觉他的团队对招聘领域非常的熟悉和了解，对2B的这种营销销售有自己独道的方法，他这个团队的经验和对这个产业的认知是足够的，并且想事情细，执行力强。

　　何文：过去只有大的企业才能享受到这种专业的人力资源外包服务，今天互联网这些设施在逐步完善，使云端小微企业的提供服务成为可能，过去收集这么多散小客户的信息成本太高，云端服务可以快速把信息抓取过来进行批量化、集中服务，单个人可以服务更多企业，整体成本降低了，所以这种模式一定能跑得起来。

　　【关于盈利】

　　目前有多少的企业进入到蚂蚁HR这个平台发工资呢？

　　黎阳：我们现在的服务的客户数在几千家左右，成长的速度非常快，起初客户觉得这么大量的资金通过我们来做是不是会不安全，所以它初期可能会选择让我们我们只是缴社保和公积金，做了两个月之后，它觉得蚂蚁HR非常的靠谱，他就愿意把工资通过我们来支付。

　　黎阳：我们每个月我们会收取每家企业100块钱的基础服务费，然后会根据业务的不同收取，按每个人收取20到30块钱的人头费，所以一个10人左右的公司，两三百块钱就可以把人力资源这一块的工作完全外包出来。

　　【春晓资本干货分享】

　　投资人的逻辑,春晓资本对自己的定义不仅是投资人，也是创业者，春晓资本与其他投资公司最大的不同又在哪里呢？春晓资本打造的这个创业矩阵到底是什么样子？

　　何文：春晓资本最初做它的初衷来确实想打造一个与众不同的基金，定位专注于某一个方向，能够为他去打造一些在这个方向上非常定制化的服务有这样几个背景：

　　1.投资行业在发生大的变化，过去以做pre A或者一二级市场的套利的基金不提供大增值服务，现在面临的竞争越来越激烈。

　　2.产业互联网大潮兴起，跟我们国家现在提倡的供给侧改革非常一致，过去十几年，大的BAT互联网企业已经把2C方向互联网化做的几近饱和，机会没有那么多了，并且容易被他们覆盖。

　　3.在最终产品生成的上游，非常多的环节里不同的主体流通、信息化水平非常低，这些领域有非常大的信息化的升级和改造的机会。一旦把这些流通环节信息化做好了，主体的信息化就做好了，就有了数据，基于这些数据，做一些深度的供应链金融服务，这些供应链金融服务是原来银行的风控模式下没法做的。

　　4.中小企业做的信贷需要有房地抵押，但是这些中小企业，可能没有房子，没有抵押，只有数据，原来银行它没有这么多数据，现在通过这种互联网的结合，使这些数据被记录、被监控后，就可以做一些定制化的金融服务。

　　5.从目前来说，一个是解决流通环节信息化B2B交易平台，这些产业主体本身的信息化的就是所谓的SAAS，像蚂蚁HR这样的企业，另外基于这些数字化之后去给它提供深度的供应链金融服务的这些互联网金融企业，就叫金融服务企业。

　　【关于企业矩阵怎么理解？】

　　何文：第一：金融服务是一个基础设施，不是一个单一的企业，比如说蚂蚁HR、展酷这么一个平台它所能支撑的这么一个体系，一定需要非常多的传统行业、产业互联网企业。因为我们投资了很多的企业，他们之间和金融企业对接，能够使得金融企业做得更加有效率，也能给他们提供更好的服务，这样的企业也是我们投资的一个企业。

　　第二：我们在投资产业互联网企业里面，也会深度聚焦在某一些行业，比如说大旅游行业，其中我们在上下游都会去投资一些产业互联网，比如说刚才这个展酷它是做会展的，在上游我们还投资了像泰坦云这样的包房商企业，展酷和泰坦云两企业间就可以有很好的对接，因为展酷参展时还需要去订房间订酒店，我们提供这样的对接来打通他们。这就是企业矩阵。

全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。