O2O能否解楼市库存之困？

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　　 今年起在多个利好政策的刺激下，房地产市场量价成交呈现小幅上扬趋势。业内人士表示，在江门依旧有约1.6万套在售库存，今年房地产市场以稳价促量去库存为主，而房地产进军互联网可以借助O2O模式拓宽宣传途径，同时减少开发商前期宣传成本，如将节省成本让利消费者，将给产品增加竞争力，最终利于库存的清理。

　　 背景

　　 房地产走低诱发多政策扶持

　　 随着中国整体经济增长下行，房地产市场随即进入冷却期，自2014年中开始，房地产市场量价双双波动，并呈现曲线下行的趋势。据国家统计局公布的2014年全国房地产开发和销售情况显示，2014年房地产开发企业土地购置面积33383万平方米，比前年下降14.0%，销售方面，商品房销售面积120649万平方米，同比前年下降7.6%，其中，住宅销售面积下降9.1%，商品房销售额76292亿元，下降6.3%，房地产量价成交逐渐走低。

　　 今年3月30日多条购房利好重磅推出，其中包括对未还清房贷的改善型购房提供最低四成的首付比例，公积金贷款最低首付款比例降至20%，营业税免征年限由5年改为2年，大大降低消费者的购房门槛，给楼市打了一剂强心针。随后，陆续配套发布的降息降准利好更减少了购房者的还贷压力。值得注意的是，江门住建局也于5月中旬发布包括降低住房公积金个人住房贷款首付款比例、提高住房公积金最高贷款额度、放宽五邑华侨的购房限制、将新建商品房价格认证制度改为价格备案制度等在内的“稳价促量去库存”七条措施，进一步拉动本地房地产市场的发展。

　　 房地产利好政策多管齐下，着实让不少刚需人群重新沸腾，业内人士表示，房地产市场是拉动经济发展的一大动力，当房地产市场降到低谷时，势必诱发国家新一轮政策出台，目的无非是促销库存拉动经济，这也是今年房地产市场发展的主要基调。

　　 现状

　　 量价上扬市场逐步火热

　　 在多政策利好的背景下，上半年的消费需求在“五一”期间得到释放，走低的市场迎来春天，江门多个新楼盘客流量增多，成交量也颇为喜人。据江门市住建局官方网站统计数据显示，“五一”期间江门楼市成交量比去年同期增长了近三倍，成交均价也同比上涨14.5%。

　　 房地产市场成交逐步升温，拉动成交均价小幅上扬，在“3·30”政策出台后就逐步显现，据国家统计局5月18日公布的2015年4月份70个大中城市住宅销售价格变动情况显示，在录70个大中城市中，4月新建商品住宅价格下降的城市有48个，上涨的城市有18个，持平的城市有4个，而去年同期价格下降的城市有69个，上涨的城市只有1个；价格方面，绝大部分城市房价同比仍然下降，但随着部分城市房价环比上涨，4月份房价同比降幅总体略有收窄。其中，新建商品住宅价格降幅比3月收窄的城市有15个，比3月增加了12个。

　　 多政策出台增强了消费者入市信心，拉动楼市回暖，成交量价均不同程度反弹回升，对此本地不少业内人士均表示赞同。值得注意的是，目前江门还有在售库存约1.6万套，按照正常消化速度起码需要1年。业内人士建议，如今政策利好，开发商需把握市场复苏的好时机，尽可能消化库存减少压力，今年定调“稳价促量去库存”是最佳的策略，如果盲目跟风大幅度涨价将错失销货好时机。

　　 探讨

　　 O2O创新房地产宣传方式

　　 市场待售库存量高，业内建议今年江门楼市主要以“稳价促量去库存”为主，而如何更好更快地清理库存，则是各大开发商思考的核心所在。今年李克强总理在2015年政府工作报告中首次提出的“互联网+”，提出将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力。业内人士表示，互联网在一定程度上摆脱了时间和空间上的限制，以互联网作为媒介的O2O模式，联姻资金密集型的房地产业，将打开新的销售途径，更好进行产品宣传及营销推广。

　　 实际上，早在几年前，线上约客线下购买的O2O模式就已经为开发商所运用，从早期的房地产专业网站集中宣传展示，到微博话题的炒作、微信平台的活动预约和客户维系，借助互联网平台的宣传载体刚推出不久，很快就被各个房地产玩坏了。如微信抢房节、网上房博会等，借助微信实现客户精准宣传，据了解，江门目前九成开发商已经开通微信账号，微信俨然成为开发商宣传的主要途径之一。

　　 “互联网的充分利用可以有效地减少信息不对称带来的诚信危机，特别对于二手房板块，可以帮消费者减少很多无谓的损失。”江门市某二手房交易中心工作人员称，目前他们已经摒弃张贴宣传单张或者派传单的传统宣传方式，将宣传重心放在同城网及拥有一定粉丝的微信公众号中。“这样宣传更广，见效更快。”

　　 延伸

　　 O2O可降低楼市宣传成本

　　 房地产进军互联网，可为房地产行业提供一条便捷的宣传销售途径，如果巧用网络宣传媒介，将节省下来的宣传方面成本让利消费者，无形之中将增加产品的竞争力，最终利于消化库存。

　　 “房地产是资金密集型产业，为了保持楼盘的名气及品牌，开发商售楼前期均会做大量的广告宣传投放，互联网的出现增加了很多宣传途径，如果运用得当，开发商完全可以在保证宣传效果的前提下节约成本。”江门市业内人士梁先生表示，房企若将减少的宣传成本让利给消费者，对消化库存都有好处。

　　 值得注意的是，商品通过网购的形式可以减少场地及人力成本，随着网购的逐步成熟完善，业内人士也将眼光逐步投向房地产市场，探索网上买房的可行性。据了解，目前国内已经陆续有房谱网等可供网上购房的平台，淘宝甚至联动开发商尝试实现首付货到付款，业内人士表示，鉴于房地产行业为资金密集型产业，网上购房涉及金额较高，发展初期风险较大，这在较为保守的三线城市江门还难以实现，目前本地开发商联姻互联网主要集中在宣传促销层面，尚未触及网上买房板块。

　　 “电商需要双方的诚信及完善的运作流程作为保障，目前看房、洽谈、签合同、备案等流程都很难在网上实现，毕竟还没有官方保障作为支撑坚定消费者的信心。”房地产业内人士陈先生说，另外目前缺少官方主导的网络信息平台，盲目尝试网上购房将给消费者带来一定的风险。

全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。