宿迁毛线店女老板张冬玲巧手编织创业梦

无忧保工伤保险早报：在宿迁市区幸福街道凤凰社区党群服务中心斜对面，有一家经营20年的手工编织毛衣店———冬玲毛线店。今年52岁的张冬玲是这家50多平方米老店的“掌门人”。

张冬玲原是江苏玻璃厂的一名普通玻璃搬运工。1995年的一天，她和同事一起搬运玻璃的过程中，突然失手，玻璃滑落划断了她脖子上两根神经。由于伤势严重，张冬玲被送往上海做了手术。做完手术后的三个月后，张冬玲被相关机构认定为四级工伤伤残。之后，她又面临下岗的打击。面对此困境，她下决心一定要重新站起来。

“我走上创业之路，就是因为那次工伤之后受到的刺激。”张冬玲说，1996年冬天，她偶然看见一篇南京一家纯手工编织店生意很好的报道，从小就喜欢织毛衣的她便试着织起了毛衣。在家人的支持下，她把家里的金银首饰全都卖了，在市区老中山路上开了一家手工编织毛衣店。

由于张冬玲天生对编织有一种悟性，她很快就能织出很多花样特别的毛衣。因为样式别致又是纯手工，“妈妈牌”手工编织的毛衣吸引了周边很多人慕名前来购买。

在顾客的口口相传下，大量的订单纷至沓来。可手工编织毛衣讲究慢工出细活，她一个人根本织不过来，这时她想到了江苏玻璃厂下岗的姐妹们。她琢磨着，可以让更多像她一样的下岗女工靠自己的双手实现就业。“那时最多为我的店里手工织毛衣的姐妹200多人。”张冬玲说。因为她理解下岗女工的不容易，张冬玲先是找到会编织的下岗女工到毛线店学习编织毛衣。为了提高女工们的收入，张冬玲采取多劳多得的办法，鼓励女工们编织好看的毛衣，并免费提供毛线。女工们赚的都是百分百的手工费。

2008年，张冬玲的儿子李梓君退伍后，帮妈妈打理着毛线店。通过市场走访调研后，李梓君发现，随着互联网的兴起，尤其是电子商务的迅猛发展，传统的营销模式已经逐渐被淘汰。为了能让冬玲毛线店发展得更好，李梓君通过参加街道定期开展的电商培训课程，从一开始的不了解，再到后来吃饭都要手捧一本电商知识手册学习。看到儿子像是走火入魔一般，张冬玲又心疼又欣慰。

在知道冬玲毛线店欲求突破传统营销模式后，宿城区创业办的工作人员主动上门了解情况，并对李梓君电商创业给予扶持和指导。李梓君将编织毛衣通过微信传播，又接到了网上的很多订单。

有一次，李梓君从别人那里听说织毛衣可以解压，第二天，他就通过微信宣传手工编织毛衣能解压的内容，没过几天，就引来一群年轻的女孩前来学习手工编织，对于她们来说，这样的娱乐方式是很有意义的。“现在我家还有几名职工进行机织毛衣，工资是多劳多得，有的熟练工每月能拿到5000元的薪酬。”张冬玲说，她的毛线店，年利润约在50万元左右。

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