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无忧保劳工保障早报：站在哈尔滨市平房区一处近万平方米的简陋空旷的露天储存场地上，老何指着一排排整齐堆放的铁管对说：如果我的所有脚手架都运回来，这个场地会装的满满的，而且这个场地也装不下，连边上另一个场地也要被装满。
面前的这位老何，名字叫何文站，在黑龙江建筑市场上小有名气。因为很多建筑工地上使用的脚手架，都是从他这里租赁的。他经营着一家名为哈尔滨市道外区安建建筑设备器材租赁站的企业。
黑龙江铁质脚手架租赁经营第一人何文站 迟宏波
家里很穷：放学给人打短工
今年51岁的何文站，是河北省沧州市下边一个叫献县那个地方的人。出生那会儿，他所在的那个叫前沿村的地方很穷。
小时候面粉都吃不上，每天吃的就是玉米、地瓜。老何说。
家里四个孩子，何文站是老大。
15、6岁的时候开始，我每天放学，都要替换母亲，到生产队里帮着干活。
初三还没有读完，他就辍学了，开始到小工厂里给人家打短工。
我做的第一份活儿是给铁杆做丝扣，每天能赚1块钱。说起那段经历，老何记忆犹新。
19岁那年，他成家了。娶了村里一个大他3岁的姑娘。俗话说，女大三抱金砖，何文站的人生也因为娶了这个女人而逐渐改变。
何文站夫妻俩相濡与沫一起打拼。 迟宏波
走南闯北：背着产品逐家推
穷则思变。献县当地的小作坊逐渐多起来，以生产各种技术含量较低的电焊机等机电设备、简单的汽车工具和建筑仪器而逐渐闻名。何文站开始跟着村里的一个人一起背货出门做销售，主要是销售一些汽车工具和建筑仪器。
那会儿真没钱，第一次出门的费用是我大舅哥支持给我的700元。
第一次出门做生意，我失败了！我没有赚到钱。我有点恢心了。说起自己第一次做生意，何文站有点不甘心。
家里人都鼓励我。让我再出去试试。我的岳父又给我拿了400元，给我做出去闯的费用。
别人都行？我为什么不行？我把自己的情况跟村里做销售比较久的一位叔叔做了交流，他教给我一些自己实践比较成功的做法。比如他教给我的，到一个地方，每天早晨4点钟起床溜街，熟悉每条街道哪些是能用上我带的产品的单位，然后早晨上班后再根据选择一家一家进去，挨门挨户推销。
这个做法我学过来一试，还真有效，与过去没有针对性目的性盲目的推门就进相比，节省了时间，提高了效率。第二次出去推销，我背出去的货都卖了，我赚到钱了，扣除货款和路费，净赚了600元。记得那会儿最多一次我赚了3000多元。何文站的信心越来越足了。
何文站第一次到了哈尔滨。他还记得，那会儿从沧州到哈尔滨的火车票硬座票价是18元。
就这样，何文站开始有了积累，很快就积攒了2万多的现金。
眼看着改革开放的市场越来越活跃，献县的生产型小企业也越来越多。何文站所在的前沿村里，也雨后春笋般出现很多小企业。15年以前，我们村里就有76家工厂，村里总共才有2000多人口，根本满足不了用工需求，周边很多地方的村民来我们村里打工。
大舅哥找到何文站，跟他商量一起办企业，哥俩一拍即合。河北省沧州市献县力圣电焊机厂成立了。大舅哥在家抓生产，何文站跑外做销售。哥俩配合默契，企业生意兴隆。后来，他又与大舅哥一起开办了两家企业：一个是沧州力圣吊篮厂，一个是沧州力圣镀铝厂。之后，他们还在北京创办了北京市益宏电焊机厂。
干事扎实、遇事沉稳的何文站，很快在村里崭露头角。村支书也非常赏识他，刻意培养他成为村里带头致富的领头羊。36岁的时候，何文站在村里入党了，成为一名共产党员。
那会儿觉得自己做的事业特别有奔头儿！何文站说。
存储场地上，何文站与员工计算着库存数量。 迟宏波
落脚龙江：瞅准商机敢投入
2003年前后，何文站来哈尔滨推销机电产品时，看到了这里的建筑工地上还都是使用传统的树杆做脚手架。这些在别人看着司空见惯的景象，在何文站的头脑里却发生了激烈碰撞哈尔滨太落后了！南方早就不用树杆做脚手架了。
他意识到这是绝好的商机，不论从安全角度，还是应用角度，树杆换铁管已经是大势所趋。经过考察，何文站当机立断，要在哈尔滨安身，他果断地做出了留在这边做脚手架租赁生意的决定。
要想胜券在握，需要有充分的准备。就在对哈尔滨的市场考察中，何文站已经与几家建筑商达成了脚手架租赁协议。手握订单，何文站迅速返回献县抓货，从献县发过来2000吨的铁管和脚手架扣子。这次投入可不是小数目，仅运费就花了几十万。
何文站在哈尔滨市道外区水泥厂附近租到了场地，哈尔滨市道外区安建建筑设备租赁站成立了。
2003年5月份进入哈尔滨后，因为投资较大，当年并没有收回成本。但是何文站却信心满满，有条不紊地扩展着市场。
到了2005年以后，脚手架的市场需求随着建筑项目大量上马开工而呈现出倍增态势。铁管脚手架逐渐普及，一时间脚手架供不应求。何文站也根据需求及时购买铁管，投放市场。他的租赁站里，脚手架总量达到14000吨。
2007年以后，何文站的租赁站仓储场地上，基本看不到有闲置脚手架堆放，他说，那会儿是有多少都有人租用。
在一个家庭里，有责任感的人，都会带动家里人一起走上通往好日子的康庄大道。做为家里的长子，何文站自己赚钱了，也没有忘记生活过得并不富裕的弟弟妹妹。他把弟弟和妹夫带到哈尔滨，开始在自己的租赁站里帮忙，经过几年的锻炼，熟悉了业务，又支持他们单飞。现在，弟弟和妹夫都开起自己的租赁站，当起了老板。
都说同行是冤家，何文站却不这么看。我们不是竞争关系，哈尔滨的市场很大，足以容纳我们。经营中我们现在互相帮衬，他们缺货到我这拿，我应急到他们那取。说到会不会造成生意竞争，何文站哈哈大笑，很坦诚地说出他内心的想法。
何文站在向员工布置工作。 迟宏波
游刃市场：合伙经营做股东
市场越来越开放，但是建筑市场却频受国家宏观政策调整的影响，何文站的租赁生意又与建筑工程的开工数量紧密关联，受影响很大。这几年收入呈逐年下滑趋势。
面对经济调整，何文站并没有因为租赁生意下滑着急上火。因为他早就开始多元投资，实现多点开花了。
他与几位河北老乡一起共同投资，在献县开了一家韩餐厅，生意红火。他在老家的合伙企业，也已经从当年的小工厂，发展成专业生产电焊机设备的有限公司。
何文站说，除了哈尔滨的这个租赁站由他自己操盘，其它的企业他都是做为参股股东，不参与管理，只在年底参与分红。前期的几个企业都是与7年前辞世的大舅哥的二个儿子共同持股。因为老何忘不了，在最困难的时候，是大舅哥出手相助，是大舅哥没要自己拿一分钱带着自己创办了第一个企业，自己才由此走上了富裕路，他这一生都不能忘却。
生意场上，磕磕绊绊是家常便饭。何文站也不会例外。吉林省榆树市有个信誉缺失的建筑商，私下把租赁他的脚手架转卖了300多吨。至今，还有10多家建筑商欠他1000多万元的脚手架租金未付。吃了这些亏，老何没有被吓到。他说，自己一直坚持诚信二字来经营，对人说到做到。很多时候，有些客户着急用货却拿不出来钱，老何都是先给人家拿走应急。因为工作的压力，刚刚50出头的何文站，头发已经掉光。他也注意自我调解，时常与朋友们一起打篮球，钓鱼，舒缓压力。
路就在脚下。何文站走上了创业这条路。
因为抓住了黑龙江建筑市场脚手架从树杆向铁管转换的巨大需求商机，胆量和魄力使何文站成为开辟黑龙江铁制脚手架租赁市场的第一人。
何文站在哈尔滨打拼经营的13年经历，可以说就是新时代河北人闯关东的缩影。2014年，他参加了新成立的黑龙江河北商会，并担任副会长。
何文站说，做生意的人心理都很孤独，压力都很大，商会这个平台凝聚了在黑龙江做生意的河北老乡，有了这个平台，拉近了大家的距离，汇聚了好项目，集成了大智慧，大家共同发展，他很受益。
这几年，何文站紧盯市场趋势，现在又在与几位老乡谋划着共同出资，回到家乡河北沧州创办医养结合的养老机构。他还与黑龙江河北商会里的伙伴们达成一致，筹划参股在哈尔滨开办一家特色烤肉店。
他的头脑里始终在想着，如何把这些年摸爬滚打积累的财富，通过投资参股合伙经营，继续放大。何文站说：很多项目，一个人吃不掉，投资需要的资金规模较大，与志同道合的朋友合伙投资是一种非常好的方式。
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