金然培表示竟会打造最具竞争力的合资寿险公司

　　【摘要】浙江省国际贸易集团有限公司与韩华生命保险株式会社共同出资的中韩人寿保险有限公司表示将抓住国家把加快发展现代保险服务业融入新时期的国家发展战略，努力为中国保险业的发展贡献一份力量。

　　3月26日，韩华生命保险董事长兼韩华集团副董事长金然培造访中国，出于对浙江市场的重视，他选择杭州作为此行的第一站。

　　昨天，金然培接受本报独家专访，详解中韩人寿的发展思路和规划。在采访中，他多次提及“正道经营”，给笔者留下了深刻的印象。

　　中韩股东在磨合中共进
　　这是金然培第四次来到杭州。
　　“作为中国经济增长最快的浙江省的省会，杭州朝气蓬勃，四季风光各具特色。”金董事长说，将中韩人寿的总部设在杭州，正因了解到浙江是中国各大省份中政府部门和民营经济、大企业和中小企业发展最为协调的地区。
　　中韩人寿在杭州的发展历程，也证明了这是一个明智的选择。
　　说起与浙江企业代表之一的国贸集团共同推进中韩人寿合资项目的过程，金董事长感慨，“国贸集团表现出的商业思想和业务推进能力值得我们佩服。”
　　在双方股东不断的磨合中，中韩人寿已进入开业的第3个年头。2014年至今年2月，中韩人寿的新单保费在浙江省合资寿险公司中一直坚守第二。
　　对新兴公司来说，这无疑是一份亮丽的成绩单。
　　金董事长也认为,这正是中韩人寿借助对本地情况的深刻了解，将海外保险市场多年积累的先进管理、营销模式在中国本地化，转换为具有中国特色的差异化竞争力的结果。“同为东亚国家，中国在保险市场发展中经历的一切，也是韩国曾经历过的。所以，以史为鉴，是我们中韩合资公司独有的优势，这是西方人所不具备的。”

　　“新常态”下发挥合资优势
　　说到本土化，难免提到将对保险行业产生深刻影响的“新国十条”。
　　作为在中国开展合资业务的韩国股东，金董事长对中国的政策一直非常关注。“最近，中国宣布从以往10%增长率的高速发展时代进入到中高速增长时代—新常态时代。我想"新国十条"也是这种新常态战略的一环。我们知道新常态时代的经济结构将转换为以内需和消费为中心，为此人民的收入增加和社会安全感的强化是必须的，在这一过程中，商业保险将起到重要作用。我相信"新国十条"将大幅提升中国保险业的地位，这也是保险业更上一层楼的契机。”
　　在“新常态”下，中韩人寿又将如何发挥合资优势，壮大发展呢？对此，金董事长早有规划，且已付诸行动。
　　“在中韩人寿筹建之初，我们双方股东就在经营理念上达成了一致，非常重视个险代理人渠道的发展。只有优秀的人投身保险业，向客户提供优质的服务，才能提高客户和市场对保险的信任度。实现这些的关键就是增加保险代理人的收入。”金董事长进一步解释，为此中韩人寿引进高素质人才，通过完善的培训体系，为代理人创造良好的机会，使其收入增加。
　　值得一提的是，中韩人寿特别设立了双轨制人性化营销模式—员工制结合代理制。这一业内少有的营销模式，既保证传统营销模式的高绩效高激励优势，同时特别设计合理且极富竞争力的保证薪酬和完整的社会保障。
　　“给人才一个梦想，给他们更多愿景，让他们更好地融入团队中，是我希望给他们创造的工作环境。”金董事长说。

　　秉承“正道不败”打造合资典范
　　作为韩华生命保险董事长兼韩华集团副董事长，金然培已在韩华集团工作40多年，经历了韩华集团的重要发展历程。
　　位列韩国十大集团之一的韩华集团，是世界500强企业，其业务覆盖金融、制造、建筑三大领域。集团金融板块是以韩华生命保险为中心，旗下拥有保险、证券、资产管理等子公司。
　　韩华生命保险成立于1946年，是韩国最早成立的人寿保险公司，在个险代理人渠道的建设和运营方面拥有极高的竞争力。
　　作为韩国方面的股东，金董事长对中韩人寿的期待很高，“中韩人寿开业不到三年，还是一家小型寿险公司。但是，我们双方股东会携手将其打造成为代表浙江寿险业的公司，乃至成为中国保险市场上最成功的中外合资保险公司典范。”
　　在采访即将结束之时，金董事长再次强调：“东方国家一直讲究信用与义气，这也是我们公司的理念。秉承"正道不败"，相信中韩人寿能够走得更远。”

　　无忧保提示：位列韩国十大集团之一的韩华集团，是世界500强企业，其业务覆盖金融、制造、建筑三大领域。集团金融板块是以韩华生命保险为中心，旗下拥有保险、证券、资产管理等子公司。如此大的一个公司此次抓住国家的这次战略机遇，相信会为国家的保险事业做出更大的贡献，将会严重改变保险行业格局。