保险销售管理体制创新

　　【摘要】随着保险行业的不断发展，对于保险销售人员的要求也越来越高，销售员的管理也显得很重要。保险销售中存在的问题逐渐成为制约保险业进一步发展的瓶颈，人员素质不高，管理不科学，团队合作不稳定等等问题日益彰显。

　　2010年9月，保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，要逐步转变人力和规模考核导向的利益分配机制，改善保险营销员的收入水平和福利待遇，提高保险营销员的职业归属感和公司认同感，促进保险营销队伍稳定发展。

　　时隔两年，也就是2012年9月，保监会再发《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》，提出保险公司应当逐步理顺与营销员的法律关系，为营销员提供劳动者基本的法律身份、薪酬待遇和社会保障。

　　庞大的营销员团队对国内保险业快速发展功不可没，但高脱落、低待遇、频扰民、缺服务等也成为社会关注的焦点。因此，保险行业不断寻求营销体制的创新改革。然而在创新过程中营销员待遇却出现分化，多家保险公司几乎在同一时间对营销员的制度做出新的调整。

　　无忧保提示：为了应对出现的一系列问题，改变保险销售存在的困境，成立正规雄厚的团队就很重要。汇丰人寿暂停了中国区的个人营销，友邦保险则推动营销员完善服务、提高工作效率，新光海航人寿则借鉴台湾地区的经验，培养首批“员工制”销售精英。