三驾马车拉动太平洋保险快速增长

太平洋保险是中国领先的综合性保险集团公司之一，主要通过下属的太平洋寿险、太平洋产险为客户提供全面的人身及财产保险产品和服务，并通过太平洋资产管理公司管理和运用保险资金。太平洋保险的战略目标是成为以保险业为主，具有国际竞争力的一流金融服务集团。自1991年成立以来，其业务快速稳定增长，市场占有率稳居行业前列，盈利能力逐步提高。

2006年度和2007年上半年，太平洋保险的保费收入分别达560.34亿元和376.72亿元。其中，人寿保险业务的保费收入分别为378.37亿元和245.34亿元，在我国人寿保险市场排名第三，市场份额分别达到9.3%和9.5%；财产保险业务的保费收入分别为181.44亿元和131.14亿元（不含中国太平洋保险（香港）有限公司），在中国财产保险市场排名第二，市场份额分别达到11.5%和11.6%。

2006年6月，太平洋保险成立了专业的资产管理公司，对保险资金进行专业化投资和集中化管理。截至2006年12月31日，太平洋保险集团的投资资产总额在中国保险行业排名第三，占中国保险资金运用余额的9.8%。

追求高质量增长的寿险业务

根据国家统计局和保监会公布的数据，以保费收入衡量，太平洋寿险是中国第三大寿险公司。2006年度和2007年上半年，太平洋保险寿险保费收入分别为378.37亿元和245.34亿元，约占全国人寿保险公司总保费收入的9.3%和9.5%。2006年度和2007年上半年分别实现净利润10.47亿元和23.68亿元。

太平洋寿险是拥有国内寿险公司中最广泛的分销网络的公司之一。截至2007年6月30日，太平洋寿险的分销网络包括约185,000名保险营销员、超过5,200名银保客户经理及超过3,200名团险销售代表，并由公司在全国设置的32家寿险分公司，以及3,270家中心支公司、支公司及营销服务部管理。

太平洋寿险是拥有国内寿险公司中最大寿险客户群的公司之一。截至2007年6月30日，太平洋寿险拥有超过2,489万个个人客户以及超过31万个机构客户。太平洋寿险一直致力于为客户提供高水平的客户服务，2005年，太平洋保险成为首家获颁中国质量协会“中国用户满意鼎”的国内保险公司。

太平洋寿险注重承保个人寿险长期期缴产品以及短期意外保险产品等内含价值较高和盈利能力较强的产品，同时主动压缩内含价值低、盈利性差的业务，力求优化业务组合，为公司长期发展提供更稳定的现金流及利润。2004 -2006年之间，太平洋寿险个人寿险业务分别为132.25、156.21、182.07亿元，在太平洋寿险总收入中的比例不断增高，分别为38.2%、43.1%、48.1%。

受益于产品结构的不断优化和业务的增长，太平洋寿险的一年新业务价值增长迅速，实现寿险业务的高质量增长。

过去几年由于偿付能力不足，太平洋寿险的发展速度受到制约。如今这些制约因素得到圆满解决，太平洋寿险的发展前景将更加广阔。按照“以客户为中心，为客户提供优质的寿险保障和理财规划服务，实现公司价值最大化”的目标，太平洋寿险制定了以下业务发展计划：

1)市场策略：向所有细分市场客户提供长期寿险保障和长期理财规划服务，巩固和发展大众市场，并着力开发和渗透中高端市场。大力发展内含价值高的个人长期寿险和边际利润率高的短期意外保险。

2)销售策略：个人寿险业务将以提升保险代理人素质和产能为目标，而银行保险和团体保险将以提升业务盈利能力为目标。

3)客户服务：完善专业服务团队合作服务体系建设，大力提升服务品牌。

4)内部控制：继续推进内控体系组织构架的改革，建立风险管理、内部审计和合规相结合的风险防控体系。

5)后台支持：推进区域营运中心建设，形成集中的风险管控和后援支持体系。进一步完善员工薪酬体系。

产险业务规模与效益同步增长

根据国家统计局和保监会公布的数据，以保费收入衡量，太平洋产险自成立以来一直是中国第二大财产保险公司。2006年度和2007年上半年，太平洋产险的保费收入分别为181.44亿元和131.14亿元，约占全国财产保险公司总保费收入的11.5%和11.6%。2006年度和2007年上半年分别实现净利润5.32亿元和14.03亿元。

太平洋产险在中国拥有多级分销网络，包括遍及全国的分支机构及专业直销队伍、众多的保险中介机构、保险营销员，并通过太平洋寿险进行交叉销售。同时，太平洋产险也在积极开拓电话、互联网等新型销售渠道。

太平洋产险拥有国内最大的财产保险客户群之一。截至2007年6月30日，太平洋产险拥有约901万个个人客户以及约185万个机构客户，这些客户大部分集中在国内主要城市及经济较发达地区。

为应对国内财产保险市场激烈的竞争，太平洋产险持续专注于提高包括短期意外保险在内的盈利能力较强的保险产品的保费规模，并致力于提高机动车保险等规模较大产品的盈利能力。在激烈的竞争环境中，太平洋产险巩固了自己的市场地位，并取得了良好经营业绩。一方面是因为拥有良好的业务结构，另一方面是因为保持了较低的赔付率水平。2006年，盈利性相对较好的非车险保费收入占太平洋产险保费收入36.2%，高于同期30.0%的行业平均水平。

太平洋保险产险通过加强承保控制，加强理赔管理，太平洋保险产险的赔付率和综合成本率也低于主要竞争对手。2004年、2005年、2006年以及2007年1-6月，太平洋保险产险的赔付率分别为63.5%、59.2%、60.4%、58.4%。同时，公司财产保险业务的综合成本率分别99.8%、95.1%、99.9%、98.6%。

为了进一步实现规模和价值的同步快速增长，太平洋保险产险制定了一系列的发展规划。

1)车险业务：通过专业化管理和业务创新模式，实现车险业务可盈利性的持续增长。具体措施包括加强交强险业务的经营管理，加强分销渠道建设，建立健全车险专业化管理体系，加大理赔集中管理力度，尽快实现全国业务联网。

2)非车险业务：在保持良好盈利性的前提下，大力加快非车险业务发展。加大非车险重大项目和集团性业务的拓展力度，积极扩大在机构客户市场上的相对领先地位。积极发展企业财产险、短期意外险、货物运输险、家庭财产险等传统效益型业务。全面加快责任险业务的发展。

3)产品开发和渠道建设：加强产品开发和销售网络建设，为业务的持续发展提供保证。

4)客户服务：以管理创新为推动力，持续加强和改进客户服务。

稳健增长的资产管理业务

2006年6月之前，太平洋保险的投资业务由下属的资金运用管理中心管理。2006年6月，太平洋保险的资产管理专业子公司———太平洋资产管理有限责任公司成立。

随着业务规模的上升和资本实力的不断增强，太平洋保险的资产管理规模也不断提高。截至2006年12月31日，太平洋保险投资资产总额在中国保险行业排名第三，占中国保险资金运用余额的9.8%；截至2007年6月30日，太平洋保险的投资资产规模达1,917亿元。

近年来，保险公司的资产管理业务获得了难得的发展机遇，投资渠道的拓宽、上升的利率环境和蓬勃发展的中国证券市场都为保险公司稳步提高投资收益率创造了条件。太平洋资产管理公司先进的投资理念、专业的投资技能和严格的风险管理是获得良好的长期收益率的有力保证。2006年度和2007年上半年，太平洋保险的总投资收益率分别为6.1%和7.6%（2007年上半年投资收益率未经年化）。

太平洋保险资产管理业务的总体计划是在充分把握保险投资特性和有效控制投资风险的前提下，提高保险资金的投资收益，形成资产管理业务的核心竞争力。

1)完善投资决策体系，健全内控合规制度，提高投资决策机制和投资管理流程的有效性。

2)在政策、法律法规许可的范围内，积极拓展新的投资渠道。根据外汇投资渠道的放开情况，推进外汇投资业务的发展。

3)促进太平洋寿险、太平洋产险的业务发展，积极参与产品开发、定价工作和产品策略的制定过程。

4)积极拓展第三方委托资产管理业务，在政策许可的前提下开展其它资产管理业务，由单一保险资产管理向综合性资产管理逐步转型。

三驾马车共同拉动

太平洋保险快速增长

在我国经济保持持续高速增长的情况下，经济总量、投资规模和进出口贸易的扩大，以及人均可支配收入的增加，为我国保险行业的发展奠定了坚实的经济基础。而中国将逐步建立并完善由基本养老保险、企业养老保险和个人商业保险组成的多层次社会保障体系为商业保险的发展奠定了政策基础。人口寿命的增长和出生率的下降，加大了人们对保险产品的现实需求。多重有利因素将推动了国内人寿保险市场保持持续快速增长。

太平洋保险作为中国领先的综合性保险集团公司之一，同时拥有寿险和产险业务，因此可以充分受益与我国保险行业的高速发展。另一方面，受惠于良好的市场环境和不断拓宽的投资渠道，太平洋资产管理公司专业化的资金集中管理将为太平洋保险不断扩大的投资资产获取良好的投资收益。在寿险业务、产险业务和资产管理业务这三驾马车的拉动下，太平洋保险将大踏步地向“以保险业为主，具有国际竞争力的一流金融服务集团”的战略目标迈进。

2007年12月11日07:29 来源： 证券时报    作者：孙玉