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从我入行到现在，一年多的时间，平均一天至少见1-2个客户，积累下来数字也不少了。从我这些客户中我发现一个比较有意思得现象，那就是大家对养老金的认可度是最高的，但是大家购买重大疾病保险反而是最多的。自然，养老是每个人人生必须面对的问题，除非你意外英年早逝，否则无论男女老少，贫贱高低都无法逃避。但是，为什么会出现这样的反差，我总结下原因主要有三点：
1、国家提供基本养老保障---社保；
2、目前收入稳定充足，银行储蓄丰裕；
3、时间还早呢，再等几年准备也可以；
4、目前事业正处于发展时期，资金不足。
5、保险收益太低，和存银行差不多，领取的保险费与缴纳的保险费差不多；
以上应该是最常见的五种情况，各位朋友可把自己归类入位。看自己是属于那种类型的人。但是在大家发表自己意见前我想请大家思考10个问题：
1、你期望自己有什么样的养老生活，请你认真思考后再回答？
2、这样的养老生活需要你准备多少养老金？
3、按照你目前的收入与消费水平，需要多长时间可以准备你预期的养老金？
4、如果某种原因导致你的收入中断，但是你还要继续生活，如何维持你的储蓄计划？
5、在你50岁以前，收入与支出哪个增长更快？
6、你辛苦工作，艰苦创业的目的是什么？
7、当你的企业需要资金，父母等钱看病，你的孩子等钱购房、结婚、创业你是否能坚持你的养老金储备计划？
8、当你的企业面临破产清算，你是否有能力维护你养老储备金的安全？
9、当你的朋友在海外度假，全球旅游你在干什么？
10、按照你目前的规划，你将有有一个什么样的养老生活？
在此，我不想给大家强调保险的作用，保险的重要性，保险的必要性，我想这些大家都已经耳熟能详了，我只希望各位朋友能静下心仔细思考上面的15个问题，我想大家很快就得到自己想要的答案。
