保险知识汇总如何选择适合你的保险

书中规划的是一种蓝图，客户可从中看到自己购买的保险会为自己带来何种利益，很明显计划书有其局限性，客户不能从计划书中获得更多的信息。事实上投保的时候需要注意几个简单的问题。根据我的经验，我将这及个问题归纳一下，供参考。

1.根据自身的经济条件决定购买适合的保险。（为年收入的10%-25%）

2.根据自己的真实需求购买适合的保险。（结合自己本身已经买的保险，合理搭配）

3.调查保险公司的实际投资收益能力、法定理赔能力、售后服务质量、资金的投资项目。（尤其的分红型的险种将决定红利的多与少）

4.保险代理人的专业水平是否合格、服务质量是否到位、职业道德、敬业程度、诚信程度。（其实这个环节才是最重要的，选择好的代理人才是关键所在）

以上4点是我总结的，事实上，客户在买保险的时候，业务员才是重点选择的对象，险种其次。因为敬业诚信专业的业务员会为客户保单保驾护航；服务决定了一切，但往往大多数客户都忽略了这点。