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随着老龄化社会的到来，养老成了大家关注的焦点。为了抢占市场，各大险企在养老领域展开角逐。近日，泰康人寿斥资200亿元布局养老产业，以“养老+保险+医疗”的商业模式推进产业扩张。
200亿元量级的重注投资下，泰康其实非常谨慎。
据刘廷军透露，“当时我们下定决心要做养老时，就把全世界跟养老相关的产业模式研究透了，我们和董事长跑了全美国大大小小20多个社区，走访过多个公司。”最终，泰康以“养老+保险+医疗”的商业模式推进产业扩张，并定下目标，做到行业内最好。同时，“希望每个社区每一期投入使用后，2年-3年能够达到盈亏平衡。”
现实则是，养老产业有市场发展空间的区域大多聚集在一、二线城市和个别自然资源比较稀缺的区域，这些城市的土地价格现在普遍偏高。而泰康目前所有养老社区都是通过土地招拍挂方式拿地的，那么成本如何管控？
“我们早在2007年就去筹划拿地了，泰康走市场化道路，不走任何寻租方式。”刘廷军透露，北京地价很高，拿地很有难度，只能耐心地等，在全北京找了200多块地后，在2011年市场低谷期，泰康人寿斩获了现在运营的燕园养老社区地块。
用刘廷军的话说，泰康下手早，有先导性战略判断，目前已布局的8个社区，几乎都是在土地市场低谷期斩获。刘廷军称，泰康养老社区在核心城市布局已经完成，这个先机是抓到了，如果这个时候再来布局，确实会带来挑战，成本会上升。但对泰康来说，过去不动产成本已经锁定了，现在房价涨上去了，市场的租金会涨上去。市场租金往上走的话，养老的定价，消费者的支付能力，替代性就会越来越好。
更重要的是，对于每一个养老社区的体量和投资额度，泰康是有自己的财务分析模型的。根据当地市场状况，客户圈层、社会消费能力和人口结构，再加上投资成本几个综合因素来确定一个基本的预期成本。其中，最大的成本实际上来自于训练人工和护理服务成本。
“不说我们这样的高端社区，像北京的其他楼盘社区也没有国家补贴、没有后面很强的资金支持，但它们都能生存下来，为什么？至少生存是实在的，剩下靠市场。”刘廷军称，“与当年做市场测算，对市场预期判断时相比，现在的实际情况比我预想的好。”
据小编了解，目前，泰康在北京的燕园独立生活区入住率已超50%，今年基本能达到90%以上，盈利在望。今年，泰康将有两个养老社区开业，两个体验馆落成。可以说，泰康以“养老+保险+医疗”商业模式布局的养老业务接下来将步入收获期。
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