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君子如茶，清雅淡泊如绿茶，浓烈馥郁似黑茶，高贵稳重当属红茶。新华保险广东分公司副总经理梁启文的办公室非常简洁，唯一稍显注目的是沙发旁放置的一套低调又考究的茶具。他娴熟地给记者倒上一盅广东特有的英德红茶，聊起中国的养老事业，说起国家的政策走向，回忆起新华的努力，都有如红茶般细致稳重，而又带着满满的乐观与希望。
全方位迎接中国养老保险的春天
随着中国社会经济的高速发展，人民生活水平在提高的同时，各种民生问题也开始凸显。现有的养老保险远远满足不了人民日益增长的养老需求，“银发危机”也成为国家与人民不得不引起重视的首要问题。
如何让曾经是社会建设的中坚力量，并做出卓越贡献的老同志安享晚年；如何减轻独生子女政策带来的养老负担，国家都在进行探索。今年“新国十条”的出台，已经明确地把商业保险提到社会保障体系的重要支柱这一战略地位，并指示“要适时开展个人税收递延型商业养老保险试点”，关于这一对养老保险的利好消息，梁启文告诉记者：“明年将是政策落地细化的关键年，我们感念于国家的重视，更全方位做好准备，迎接即将到来的挑战与机遇。”
梁启文还向记者介绍了新华保险在养老产业方面的部分探索，比如新华已经涉足了养老社区，以满足不同消费人群的需求。享受环境清幽的可选择北京密云、延庆等地的养老社区；喜欢交通便利，生活方便的则可选莲花池市区的养老社区，新潮时尚的旅行候鸟型的消费者可选择博鳌的社区。这些养老类型与其推出的养老保险产品互相结合渗透，形成商业养老保险的基础体系，到国家细化政策出台，则可随时进行并轨对接，实现养老事业的高速运行。
保险费率市场化机遇与挑战并存
随着中国经济的市场化进程的不断拓展，保险费率市场化改革也在持续进行。梁启文指出，费率市场化是社会发展与进步不可逆的时代大潮。他还指出，费率市场化的加快，导致国家必然会放宽保险资金的投资范围，并提供一定的优惠政策，从而提高保险资金的投资收益。从长期来看，保险公司可以从“费差”导向转为“利差”导向，而国家也能够在一定程度上让利于民，这样的规划可改变保险公司的传统盈利模式。因此，保险公司必需有审时度势的眼光与过硬的经营团队，而新华保险已都具备，并随市场化规范不断的进取与完善，全力做改革的领跑者。
倡导居小思老的理念
根据某权威机构发布的中国人力资源薪酬结构调查，中国人在择业上30岁以前会偏向直接工资较多型，而30岁以上人群则会偏向保险如福利较多型，这与人成长阶段有关，也与整个社会的思想理念有关。梁启文告诉记者，新华做养老保险，不仅仅是补充国家的民生事业，更是有将一种“居小思老”的养老理念传递给国人，越早打算，就会付出越少收获更多，越多人关注商业养老保险事业，才能为国家减轻负担。
新华保险保额分红类产品很好的呈现了财富的时间积累效应，可以真正把财富以合法、合规、合理的方式留存并转移到未来。而更人性化的设计在于，“金彩一生”还有新华为投保人设立的特别账户，当遇到资金困难时则可申请这笔钱作为周转资金。针对如今理财市场上奇招迭起的P2P、基金等等高收益项目，梁启文认为，保险是如同主食一样存在于人的膳食结构中，是金字塔的最基层，是给人安全感的保障品，而那些厮杀在资本市场的各式理财产品，它们也许是我们的餐前小点，当我们有闲钱有时间的时候，大可购置来点缀生活，而保险这个必需品，还是一早就得谨慎选择，更何况，在很多保险公司也包括新华推出的各式保险产品，其实收益并不低。
亮点产品
梁启文自豪地向记者展示了新华在“新国十条”后应运而生的“金彩一生”养老产品。该产品在8月份推出，因其人性化，给商业养老保险市场注入了一注强心剂。
第一步：投保十天返还投保人10%；
第二步：60岁之前每两年返还10%；
第三步：以60岁为分水岭，60岁之后每年返还20%。
这样的阶梯变化，是强调养老保险“养老保障”这一特点，在投保人退休有收入之前稳定返还是锦上添花，在退休之后加大返还力度则是雪中送碳，而购买的越早，则保费越少，时间累积的收益也越多。
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