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保险业内有句话：“开门红，全年红”，开门红是保险公司每年都比较重视的一件事。每年一季度是寿险开门红时期。其中 ，1月份尤为关键。为此，前一年度的四季度就将备战来年开门红。目前，大多数保险公司都已顺利完成2015年全年展业任务，开始为2016年开门红做准备。青岛有不少保险公司已经把开门红提到了今年的第四季度。
险企提前布局开门红
开门红，是指保险公司在一年的首月或首季度的保费打下全年的保费增速基础。一般而言，1月份的个险新单可以占到全年的五分之一、总保费占到全年的七分之一左右。而在今年第四季度，险企已经开始对开门红产品进行了提前预热。记者也了解到青岛不少保险公司推出了各自的开门红产品，并且提前进行宣传。
“正所谓"开门红，全年红"，开门红一战打好了，全年的增速就有了信心，队伍的营销士气就更受鼓舞和激发。”太平人寿青岛分公司的产品经理朱经理表示。
“通常开门红都在12月中旬开始启动，因为个险业务比较特殊，需要拜访客户，客户了解产品，沟通到位后签字投保，有个过程。所以需要打提前量。”合众保险青岛分公司产品经理陈经理表示。
收益下降促进险企提前完成业绩
央行宣布最新一轮降息后，存款基准利率为1.5%。目前，宝宝类产品收益纷纷跌破3%，银行短期理财产品收益跌破5% ，而寿险产品仍然维持着4%～5%的结算收益，在销售渠道颇有吸引力。
从全行业的净利润来看，2015前三季度上市保险公司基本面保持强劲势头。净利润同比平均增长近45%，实际盈利能力强劲;个险新单持续受益于代理人准入限制的放开保持高速增长，拉动保费及净利润增长。
“今年各大保险公司业绩提前完成，从而开始提前进行下一年的销售布局，准备推广2016年的开门红产品。”陈经理告诉记者。
开门红保险产品偏重理财和养老
中国居民理财需求旺盛，在其他理财产品收益下降的情况下，保险公司在产品设计上也搭乘着财富管理的列车。最近5年，险企的开门红产品从分红、万能保险转向了年金产品，从侧面反映了行业的转向。记者也从青岛各保险公司看到，各公司的产品设计也是以年金的形式设计的，而且偏重理财与养老相结合的形式。
记者从合众人寿了解到，合众人寿推出“固定收益更高、浮动收益更稳”的保险理财产品——合众恒盈一生保险理财计划。该理财计划是由合众恒盈一生两全保险(分红型)和合众恒盈一生养老年金保险(万能型)组成。0岁到70周岁均可投保，从领取开始最长可领取至105周岁，88岁返还所交保费。”陈经理表示。
城市信报/信网记者 张俊达
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